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章节目录 第49章 暗标竞拍

    看片结束之后,会议室里陷入了短暂的沉默,但没人有主动提出离开的意思。

    祁安予和王奈杰交换了一下眼神,心中大定。这种场面,说明大部分人都有购买意向,剩下的无非就是价高者得了!

    “咳咳!”这个时候,程中平咳嗽了一声,吸引到所有人的注意力。

    其实现在他有点后悔,如果自己能提前了解情况,就不会陷入当场竞价的被动局面了。但是这能怪得了自己嘛?

    谁会事先想到,垃圾堆里真能翻出金疙瘩。

    是的,金疙瘩就是程中平对这部电影的定位。作为浸淫发行圈多年的老手,也许他们不能准确判断市场对一部电影的接受度,以及票房数字,但是好片和烂片还是分得出来的。

    “祁总,很显然,这部电影是一部小成本反类型剧情片,和主流的爱情、喜剧类都市电影完全背道而驰,估计受众会比较小。但是也有不少优点,比如剧情设计巧妙、节奏流畅,画面感强,如果贵方有意向的话,我们保利公司愿意以350万的价格买断发行放映权。”

    见众人目光都聚集到自己身上,程中平不紧不慢地说道。

    哪怕是压价,他对影片的分析也精准到位,摆出的都是客观事实,让人挑不出毛病。

    “程经理说笑了,350万我们这部电影制片成本都不够。而且,电影的优秀不会因为类型所改变,所以我们并没有考虑过一次性买断发行放映权,只接受分成发行的方案。”祁安予摇了摇头,当即微笑回绝了这个提议。

    目前国内主流的电影发行放映权销售,大致有四种模式。

    第一种,发行方出一笔钱一次性买断,此后电影票房是亏是赚、赚了多少钱都和你制作方没有关系。采用这种销售模式的,一般都是小成本制作的独立电影,制作方无力承担高昂的宣发费用,观众群体本身又比较小。

    第二种,发行方作为纯粹的发行代理,收取固定发行费,不涉及分成;

    第三种,发行方投入宣传发行费用,从电影票房以及电视、网络放映权中按比例收取分成,至于是否扣除发行成本,通过谈判决定;

    第四种,对于极少数名导、明星阵容、大制作的大卡司影片,因为普遍前景看好,发行方为了争夺发行权,会提出保底分成的方案。也就是说电影还没上映,发行方就先期支付给制作方一笔最低保证金,之后的票房等收入超过最低保证金的部分,再由双方分账。

    国内电影圈的等级座次,基本上是院线最强势,发行方又次之,最后才轮到制作方,所以作为弱势群体,绝大多数制作方根本不可能享受到第四种发行待遇。

    《完美陌生人》当然是毋庸置疑的小成本电影,但是看到这些发行公司的反应,显然比较看好电影的票房收益,祁安予想都不想就排除了买断这个选项。

    “祁总您这就不实在了,我老余干这行也有年头了,自认不会走眼,您这部电影的成本最多不超过……”齐天娱乐的余华武插话进来,盯着祁安予的表情。“300万!”

    看到祁安予沉默以对,他觉得自己猜中了,得意地扫视周围其他人,在一片附和声中又说道:“我们齐天娱乐出420万买断,转手就能赚一百多万,这可是纯收益!再高,我们也不敢收了,回头砸手里可就惨咯……”

    周围都是人精,瞬间领会到他话里的意思,眼神交汇之间,似乎达成了某种默契,都不吭声了。

    人情归人情,生意是生意。

    来参加看片会,是卖个人情,惠而不费的事情。但真要谈到发行放映权竞价,那就要拿出真金白银来,关系到每个人的业绩,谁都不会轻易松口。

    哪怕王奈杰并不熟悉发行权的交易,也看明白了。

    现在的情况,显然这些发行公司已经达成了意见统一,不会互相抬价、恶意竞争,让他们制作方占到便宜。

    就在场面有些僵持的时候,祁安予伸手将垂下的发丝挽到耳后,主动打破尴尬:“今天来的各位都是朋友,我看这样吧,不要伤了和气。待一会儿,我们通过暗标的方式来决定,有意向的公司,可以把发行条件写下来。最后价高者得,怎么样?”

    “不过一次性买断的话,就没有必要再提了。”她再一次强调。

    坐在下边的发行公司代表们有所意动,开始窃窃私语,

    早就虎视眈眈的程中平,第一个出声:“祁总这个方法很公平,我赞成。”

    刚才不出声,只是表明态度。他可不愿意真的让齐天娱乐用买断价,从自己面前拿走发行放映权,现在第一个站出来支持祁安予,既卖了好,又得了实惠。

    其他公司代表也反应过来,基本都表示了赞同。

    作为一贯强势的发行方,一致对外,共同压榨制片方的利润空间,几乎是约定俗成的潜规则。但是他们也不想彻底得罪祁安予,否则人情不是白卖了。暗标很好,不用恶性竞争,各凭眼力和本事。

    “既然大家都赞同,我们稍作休息,十五分钟之后再宣布结果。”祁安予说完之后,示意工作人员拿来信封和纸笔,分发下去。

    那些购片专员和助理们,纷纷到外面打电话去了,他们大多数权限有限,不像程中平可以自己拍板,涉及到相当额度的交易,还是得请示上头。

    15分钟之后,祁安予把收到的信封一一拆开,将最终结果读了出来:

    “宣发费用300万元,由发行方承担,并以此获得国内电影票房和电视放映权、互联网播放版权销售净收益的50%——保利电影发行公司。”

    志得意满的程中平端起面前茶水,悠悠然喝了一口。

    自己既然到场了,又看好这部片子,就不允许轻易失手。

    从一开始,他主动提出要买断发行放映权,就是一种打压制作方的手段,而且同时也压低了其他公司代表的心理预期,让众人觉得电影能卖出的票房有限。

    实际上,只有程中平自己知道,对于《完美陌生人》这部电影,他比表现的样子更加看好,甚至志在必得。http://www.123xyq.com/read/0/145/ )

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