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“哈哈，既然于总也这么想，那我们现在开始签冠名合同吧。 .”彭毅诚看到于金泉已经套了，立马趁热打铁道。
于金泉却没这么容易签合同，笑道：“签合同可以，但我也有两个要求，你必须答应。一个是我同意给你们2季节目一共2.5亿冠名费，但第二季节目必须还是由彭毅诚老师担任制片人，剩下的1.5亿冠名费，才能划到你们电视台的账户里。也是说，现在我暂时只给你们1亿，如果你们第二季节目不是你来制作了，剩下1.5亿我们厂不付了。”
彭毅诚笑道：“这个要求很合理，但我感觉算为了这1.5亿，我们电视台也一定会让我来制作第二季节目啊。”
于金泉哈哈笑道：“没关系，只要有第二季节目是你来制作，我这1.5亿冠名费一定会给。我的第二个要求，是这份电视机的设计图版权必须转让给我们云华电器厂，而且要在冠名合同的条款之写清楚。”
彭毅诚点点头，“这个也没问题。我会让电视台法务部门加这一条。”
于金泉笑道：“那这样，你们准备合同。我叫我们厂的法律顾问过来，我们当场签好合同。我今天必须搞清楚，你给我们的4k电视，到底制定了一个怎样的营销方案。不然晚我都睡不着觉。”
于金泉想要速战速决，彭毅诚当然更想这样了。
所以他立马安排云晓雅返回公司，和电视台法务部门的人，一起草拟了一份冠名合同，然后一式四份，全都拿到了茶楼。
于金泉和彭毅诚都看了一遍合同内容，于金泉工厂的律师也检查了一遍，大家都没有疑问之后。
彭毅诚和于金泉代表双方在合同签下了自己的名字。
合同双方各保留一份，剩下两份交给京城工商管理部门和公证部门备案。
作为未来纳税和双方执行条款的依据。
“彭老弟，现在我们也算合作伙伴了。你那营销方案，可以告诉我了吧。”于金泉签完合同之后，迫不及待地说道。
彭毅诚笑着点点头，“当然可以说了！”
合同已经签好了，彭毅诚当然不会做那种过河拆桥的事情。
他将自己想好的4k电视机营销方案向于金泉和盘托出。
简单来讲，彭毅诚给云华4k电视制定的销售方案，大部分是参照爱疯、大米这些手机厂商的营销方案制定的。
前期，借住优土络电视台的强大络渠道资源整合能力，通过优土络电视台、优土视频、掏宝这三家络平台，对云华电器厂的两款4k电视机进行预热。
放出各种神秘谍照、『露』出照片、各种参数，吸引消费者的注意。
等友的胃口被吊起来了，集爆发式宣传一波。
最后召开一场大型的发布会，在络搞个全直播，接着把行业内部司空见惯的各种技术，包装成无数牛『逼』的黑科技，在发布会吹破天际。
最终，公布一个惊人的价格！
去掉了间商，没有销售门店的成本拖累，通过络直销的模式，云华电器厂原本计划卖8999元和18999元的两款电视机，可以直接降到5999元和15999元。
这两个价格相市场同类产品极具诱『惑』力了。
然后在公开发售的时候，进行限量销售，每天卖1万到2万台，给友们营造一种无数人火爆抢购、供不应求的感觉。
最后，用一两个火爆的络事件，引爆全，接着放开销售。
至于电视机的售后和到货安装问题，在全国个大小城市找一篇修理家用电器的门店，每年给他们一笔服务费，帮他们培训一下技术人员，可以完成初步的售后服务了。
等电视机的销售规模扩大之后，再慢慢收购这些家用电器的销售或修理门店，一步步形成自己的线下销售、售后络。
说白了，这个营销方案的灵感，来自于未来几年，地球科技圈智能手机最成功的一种营销模式。
只不过在蓝星的华国，这种营销模式还没有出现过。
当然，彭毅诚在其也加入了自己的东西。
那是在最后引爆全的营销事件方面，他没有选择使用水军炒热话题的方法，而是把云华的4k电视和《向往的生活》这款节目进行绑定。
在云华的4k电视机公开发布会，彭毅诚也将登台公布《向往的生活》将成为华国第一个公开播放的4k全高清电视节目。
用云华的4k电视机看《向往的生活》，才能获得最好的收看效果。
反过来，买了云华的4k电视机，只有收看《向往的生活》才能真正充分享受到4k电视的震撼体验。
说白了，云华的4k电视在市场的销售连越高，彭毅诚的《向往的生活》的收视率和点击量越高。
在《向往的生活》开播前期，可能因为云华的4k电视机销量还不够高，对节目的影响不大。
但到了后期，随着云华的4k电视销量慢慢提升，那些买了云华4k电视机的观众，即便抱着不让自己的电视机白买的心态，也会收看《向往的生活》这个节目。
可以说，仅此一项《向往的生活》将拥有一批多达数十万、甚至可能百万的长期铁杆收视用户。
这是彭毅诚为什么处心积虑，要帮助于金泉把他们厂的4k电视卖出去的原因。
他们的电视卖的越多，他的节目收视率会越高。
这是个绝对双赢的方案。
更别说，最后彭毅诚还提供了一个非常让人惊艳的广告策划方案。
这个广告拍摄出来之后，在前期绝对能够让云华的4k电视火爆整个华国。
有了这样一份面面到位、精彩绝伦的营销方案，云华电器厂的4k电视机百分之百能够成为华国销量第一的4k电视机！
更有可能直接抢夺走大量传统电视机的市场份额，把云华电器厂推华国电视机行业老大的位置。
毕竟华国的电子产品市场，还从来没有出现过这种络直销和低价高质的营销方式。
消费者只需要花费和普通电视机同样的价格，甚至一些大厂的电视机更便宜的价格，能买到一台真正的全高清4k电视机。
算现在很少有4k电视节目和4k影视资源，但即便播放同样分辨率的视频资源，4k电视的画面总1080p和720p的电视画面好啊！
花一样的钱，却能买到更好的东西，这在消费者看了是自己赚了，为什么不买？
这是这一套营销方案的核心，只不过被包装在各种黑科技、发布会、宣传广告之，消费者并不会感觉自己只是买了一个便宜货，反而感觉自己花低价，买了一个高端产品。
这是这套营销方案最大的吸引力所在。
于金泉听完这一套方案，对彭毅诚已经彻底佩服的五体投地了。
他甚至有一种自己都认为荒谬的感觉！
那是彭毅诚提出的这个方案已经非常完善了，不需要进行任何改动，他只需要照着彭毅诚的指示一步步去做，最终云华电器厂能顺理成章地成为华国电视行业老大。
成为华国电视行业老大，这是于金泉以前根本想都不敢想的事情。
要知道，华国如今可是全世界消费第一大国。
即便这两年电视行业有些市场萎缩的迹象，但去年华国排名第一的希望电视的全年销售额也达到了700多亿的惊人数量。
而希望电视只占到全年电视机市场份额的37%而已。
也是，去年华国电视行业的总销售额最少也有1800多亿。
在这个市场里，成为排名第一的行业老大，能创造多么大的利润，这是于金泉这辈子都没敢想过的事情。
但现在彭毅诚的方案，却很可能帮他实现这件事。
这让于金泉如今看着彭毅诚，像看着一个活财神一样。真恨不得把这个年轻人拉回自己家，放在家里供起来。
彭毅诚看于金泉这么激动，知道于金泉已经全盘接受自己的营销方案了。
那么接下来，云华电器厂要立马开始进行预热，同时立马重新开模，按照彭毅诚刚刚设计的电视机工业设计图，重新设计两款电视机的外观。
好在，云华电器厂的加工制造能力确实强，他们自己有专业开模的加工车间。
1天时间设计新款电视机的内部构造，1天时间开模加工电视机外壳模具，第三天能大规模生产2款4k电视。
于金泉此前想大干一场，所以他在厂子里备料充足。
估计不用半个月，他们厂能生产出20万台2款4k电视。
对于电视机行业来说，这个新品备货量已经算非常充足了。
甚至很多云华电器厂的人，此前还都认为他们老板于金泉疯了。
因为他们认为，这20万台4k电视根本卖不出去。毕竟去年华国4k电视机总出货量也只有3万多台。
但在彭毅诚看来，这个备货量只是刚刚够用而已，还希望于金泉能在多备点货。
“于总，你们除了按照我刚刚这个方案，立马开始预热和宣传之外，现在要开始筹备在京城水立方体育馆，搞一场产品发布会了。这场发布会的时间定在3月27日吧，我们的节目在28日播出第一季第一集。从现在开始计算，只有两周时间了。希望你们能够尽快做好准备。”彭毅诚最后给于金泉吩咐了一句，打算带着云晓雅离开了。
让他没想到的是，于金泉这时候却突然一把拉住了他。
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于金泉却没这么容易签合同，笑道：“签合同可以，但我也有两个要求，你必须答应。一个是我同意给你们2季节目一共2.5亿冠名费，但第二季节目必须还是由彭毅诚老师担任制片人，剩下的1.5亿冠名费，才能划到你们电视台的账户里。也是说，现在我暂时只给你们1亿，如果你们第二季节目不是你来制作了，剩下1.5亿我们厂不付了。”
彭毅诚笑道：“这个要求很合理，但我感觉算为了这1.5亿，我们电视台也一定会让我来制作第二季节目啊。”
于金泉哈哈笑道：“没关系，只要有第二季节目是你来制作，我这1.5亿冠名费一定会给。我的第二个要求，是这份电视机的设计图版权必须转让给我们云华电器厂，而且要在冠名合同的条款之写清楚。”
彭毅诚点点头，“这个也没问题。我会让电视台法务部门加这一条。”
于金泉笑道：“那这样，你们准备合同。我叫我们厂的法律顾问过来，我们当场签好合同。我今天必须搞清楚，你给我们的4k电视，到底制定了一个怎样的营销方案。不然晚我都睡不着觉。”
于金泉想要速战速决，彭毅诚当然更想这样了。
所以他立马安排云晓雅返回公司，和电视台法务部门的人，一起草拟了一份冠名合同，然后一式四份，全都拿到了茶楼。
于金泉和彭毅诚都看了一遍合同内容，于金泉工厂的律师也检查了一遍，大家都没有疑问之后。
彭毅诚和于金泉代表双方在合同签下了自己的名字。
合同双方各保留一份，剩下两份交给京城工商管理部门和公证部门备案。
作为未来纳税和双方执行条款的依据。
“彭老弟，现在我们也算合作伙伴了。你那营销方案，可以告诉我了吧。”于金泉签完合同之后，迫不及待地说道。
彭毅诚笑着点点头，“当然可以说了！”
合同已经签好了，彭毅诚当然不会做那种过河拆桥的事情。
他将自己想好的4k电视机营销方案向于金泉和盘托出。
简单来讲，彭毅诚给云华4k电视制定的销售方案，大部分是参照爱疯、大米这些手机厂商的营销方案制定的。
前期，借住优土络电视台的强大络渠道资源整合能力，通过优土络电视台、优土视频、掏宝这三家络平台，对云华电器厂的两款4k电视机进行预热。
放出各种神秘谍照、『露』出照片、各种参数，吸引消费者的注意。
等友的胃口被吊起来了，集爆发式宣传一波。
最后召开一场大型的发布会，在络搞个全直播，接着把行业内部司空见惯的各种技术，包装成无数牛『逼』的黑科技，在发布会吹破天际。
最终，公布一个惊人的价格！
去掉了间商，没有销售门店的成本拖累，通过络直销的模式，云华电器厂原本计划卖8999元和18999元的两款电视机，可以直接降到5999元和15999元。
这两个价格相市场同类产品极具诱『惑』力了。
然后在公开发售的时候，进行限量销售，每天卖1万到2万台，给友们营造一种无数人火爆抢购、供不应求的感觉。
最后，用一两个火爆的络事件，引爆全，接着放开销售。
至于电视机的售后和到货安装问题，在全国个大小城市找一篇修理家用电器的门店，每年给他们一笔服务费，帮他们培训一下技术人员，可以完成初步的售后服务了。
等电视机的销售规模扩大之后，再慢慢收购这些家用电器的销售或修理门店，一步步形成自己的线下销售、售后络。
说白了，这个营销方案的灵感，来自于未来几年，地球科技圈智能手机最成功的一种营销模式。
只不过在蓝星的华国，这种营销模式还没有出现过。
当然，彭毅诚在其也加入了自己的东西。
那是在最后引爆全的营销事件方面，他没有选择使用水军炒热话题的方法，而是把云华的4k电视和《向往的生活》这款节目进行绑定。
在云华的4k电视机公开发布会，彭毅诚也将登台公布《向往的生活》将成为华国第一个公开播放的4k全高清电视节目。
用云华的4k电视机看《向往的生活》，才能获得最好的收看效果。
反过来，买了云华的4k电视机，只有收看《向往的生活》才能真正充分享受到4k电视的震撼体验。
说白了，云华的4k电视在市场的销售连越高，彭毅诚的《向往的生活》的收视率和点击量越高。
在《向往的生活》开播前期，可能因为云华的4k电视机销量还不够高，对节目的影响不大。
但到了后期，随着云华的4k电视销量慢慢提升，那些买了云华4k电视机的观众，即便抱着不让自己的电视机白买的心态，也会收看《向往的生活》这个节目。
可以说，仅此一项《向往的生活》将拥有一批多达数十万、甚至可能百万的长期铁杆收视用户。
这是彭毅诚为什么处心积虑，要帮助于金泉把他们厂的4k电视卖出去的原因。
他们的电视卖的越多，他的节目收视率会越高。
这是个绝对双赢的方案。
更别说，最后彭毅诚还提供了一个非常让人惊艳的广告策划方案。
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有了这样一份面面到位、精彩绝伦的营销方案，云华电器厂的4k电视机百分之百能够成为华国销量第一的4k电视机！
更有可能直接抢夺走大量传统电视机的市场份额，把云华电器厂推华国电视机行业老大的位置。
毕竟华国的电子产品市场，还从来没有出现过这种络直销和低价高质的营销方式。
消费者只需要花费和普通电视机同样的价格，甚至一些大厂的电视机更便宜的价格，能买到一台真正的全高清4k电视机。
算现在很少有4k电视节目和4k影视资源，但即便播放同样分辨率的视频资源，4k电视的画面总1080p和720p的电视画面好啊！
花一样的钱，却能买到更好的东西，这在消费者看了是自己赚了，为什么不买？
这是这一套营销方案的核心，只不过被包装在各种黑科技、发布会、宣传广告之，消费者并不会感觉自己只是买了一个便宜货，反而感觉自己花低价，买了一个高端产品。
这是这套营销方案最大的吸引力所在。
于金泉听完这一套方案，对彭毅诚已经彻底佩服的五体投地了。
他甚至有一种自己都认为荒谬的感觉！
那是彭毅诚提出的这个方案已经非常完善了，不需要进行任何改动，他只需要照着彭毅诚的指示一步步去做，最终云华电器厂能顺理成章地成为华国电视行业老大。
成为华国电视行业老大，这是于金泉以前根本想都不敢想的事情。
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即便这两年电视行业有些市场萎缩的迹象，但去年华国排名第一的希望电视的全年销售额也达到了700多亿的惊人数量。
而希望电视只占到全年电视机市场份额的37%而已。
也是，去年华国电视行业的总销售额最少也有1800多亿。
在这个市场里，成为排名第一的行业老大，能创造多么大的利润，这是于金泉这辈子都没敢想过的事情。
但现在彭毅诚的方案，却很可能帮他实现这件事。
这让于金泉如今看着彭毅诚，像看着一个活财神一样。真恨不得把这个年轻人拉回自己家，放在家里供起来。
彭毅诚看于金泉这么激动，知道于金泉已经全盘接受自己的营销方案了。
那么接下来，云华电器厂要立马开始进行预热，同时立马重新开模，按照彭毅诚刚刚设计的电视机工业设计图，重新设计两款电视机的外观。
好在，云华电器厂的加工制造能力确实强，他们自己有专业开模的加工车间。
1天时间设计新款电视机的内部构造，1天时间开模加工电视机外壳模具，第三天能大规模生产2款4k电视。
于金泉此前想大干一场，所以他在厂子里备料充足。
估计不用半个月，他们厂能生产出20万台2款4k电视。
对于电视机行业来说，这个新品备货量已经算非常充足了。
甚至很多云华电器厂的人，此前还都认为他们老板于金泉疯了。
因为他们认为，这20万台4k电视根本卖不出去。毕竟去年华国4k电视机总出货量也只有3万多台。
但在彭毅诚看来，这个备货量只是刚刚够用而已，还希望于金泉能在多备点货。
“于总，你们除了按照我刚刚这个方案，立马开始预热和宣传之外，现在要开始筹备在京城水立方体育馆，搞一场产品发布会了。这场发布会的时间定在3月27日吧，我们的节目在28日播出第一季第一集。从现在开始计算，只有两周时间了。希望你们能够尽快做好准备。”彭毅诚最后给于金泉吩咐了一句，打算带着云晓雅离开了。
让他没想到的是，于金泉这时候却突然一把拉住了他。
……http://www.123xyq.com/read/0/420/ )
