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为这事，楚明月还被楚文贤板着脸问，是不是家里都住不惯了。</p>
楚明月一笑，觉得大过年的，还是不要跟楚文贤理论，免得气着自己爹。</p>
不过这些都是小事情，他们家的人关系亲近，这些话也就是互相挤兑一番，没人当真。</p>
总之，大家还是舒舒服服的过年。</p>
而大年初四的时候，楚明月终于坐不住，回了开平县。</p>
结果她才发现，丰南起不在家，据说是西南那面的一个，一直合作的，经营布匹和成衣店的大客户，提出解约。</p>
楚明月知道，丰南起这时候做的生意，除了开酒楼客栈，其余做成规模的就是布匹，和茶叶两个行业。</p>
而这一次，是那个大客户，因为需要扩张自己的布匹种类，所以另外找到了一家客源。</p>
说是人家的东西，比丰南起家的好看，而且还便宜两成，要求丰家的货品降价。</p>
不过丰南起的手下看过后，却觉得对方那东西，质量无法与他们家相比，便没有答应降价。</p>
哪知道，对方这次底气很足，直接提出解除当初的契约。</p>
丰南起则是因为，对方这个商家的优势明显，在西南大片区域，名气都很大，是个大客户，就觉得需要去争取，因此，此时正在赶去那边解决问题。</p>
楚明月肯定不懂生意经，不过她知道后，也在思考这个事情。</p>
她是想着，会不会是黄慧芝因爱生恨，又出手对付她家丰大哥了。</p>
毕竟按照大客商的意思，恐怕竞争方布匹价格，都要便宜两层以上，他才会让丰记降两层吧。</p>
这价格就有些低得过分了。</p>
不过任谁真要搞他们，他们也得应战呐。</p>
后来楚明月等了十多天，又找着机会，了解到了更深入的情况。</p>
终于知道了，大客户执意要毁约的原因。</p>
原来，那一带的地方其实是，现在流行起一种，名叫“上下针密绣法”的绣花技艺。</p>
而人家这种绣法，要求的布匹具有纹理稍微疏散，但是却要一定程度的韧性。</p>
竞争方展示的，是他们一种叫做“亚麻织锦布”的商品，实际上这个布品，已经在市场上有了一定的反响。</p>
那大客户是发现，对方给出来的绣样成品，的确很好看。</p>
而且用这个针法绣出来的成衣，看起来不像传统绣法，绣出来的成衣那么厚重，层次感还优于前者。</p>
但是有一点，对方说自己布坊，可以长期大量供应，这个亚麻织锦布。</p>
不过如果这个客商要这个布品，那就需要，以后也只进他们的其他布品。</p>
还表示，他们完全能供应，这个客商的吞货量！</p>
意思就是让他做布坊的代理商。</p>
那客商思虑后觉得，进丰南起的货，好处在于，丰南起布店经营范围广泛，南北名优布品，基本上都有涉猎。</p>
但是缺点在于，价格不如本地布亲民，而且关键，他没有人家的创新布品。</p>
这一次，他要是得了这个布坊全全供货的机会，单凭如今风靡一时的，上下针密绣法，他都可以肯定，能大赚一笔。</p>
只可惜，对方一口咬死了，要打包别的布品，才肯出售亚麻织锦布。</p>
最后他决定，要是丰南起肯降价，他就放弃这次商机。</p>
要是丰南起不降价，他就与对方签订长期采购的契书。</p>
这些事情，人家并没有隐瞒丰南起的人。</p>
所以如今丰南起去那边，一个自然是看，有没有商量的余地，还有一个就是看，他的竞争对手，到底是什么人。</p>
而楚明月又问起，这个丰南起的手下，想知道他们有没有解决方案。</p>
结果人家表示不知道，毕竟丰南起还没回来。</p>
后来，丰南起又隔了十天后，就回来了。</p>
看着风尘仆仆的他，楚明月有些心疼，于是更是精心的照顾着，丰南起的饮食起居。</p>
当然，她也旁敲侧击的问那事情的结果。</p>
结果丰南起轻轻拍着她的头说，让她不用管这些事情。</p>
楚明月也不笨，自然看出丰南起应该是出师不利，所以不打算和她透露事情结果。</p>
后来她干脆在背地里找了阿成。</p>
面对楚明月的询问，阿成倒是多多少少说了一些。</p>
他说丰南起也找过竞争者，还有他们的货源。</p>
据说是一个新开的布坊，名叫南方布坊，规模很大，他们创新出来的亚麻织锦布，连那上下针密绣法，其实就是在那布坊带动下，流行开来的。</p>
布坊一共只开办了三个来月，而现在却已经形成规模生产了，可以说，是暴风式成长。</p>
由此可见，这背后的东家财力不俗，根据蛛丝马迹来看，应该是沈家所为。</p>
但是沈家为什么突然开布坊，具体原因不得而知，只能猜测，是对方又想对他们家公子出手了。</p>
而之前丰南起在那边，还曾经试探过那布坊的人，说是让对方干脆也买些给他，到时候他拿到远处去销售。</p>
结果人家说是产能不够，给拒绝了。</p>
后来丰南起转头，对这边的大客户说，这个新流行的样式，虽然是一时火爆，但是却不一定能长久，而他的店可以做精品，也可以做寻常布匹生意。</p>
到时候，可以形成更多品种的布品竞争力。</p>
如今这样的情况，他表示自己愿意让少许利润，问那大客户愿不愿意，重新考虑。</p>
后来对方衡量后，倒是老实的告诉丰南起，除非他愿意较大的让利，要不然他都会首选南方布坊。</p>
毕竟以如今上下针密绣法，还有亚麻织锦布的风靡程度来看，相信丰南起自己都能算到，其中巨大的利润。</p>
所以对方要求，优先进南方布坊所有的布品，那就没办法再进丰南起的货了。</p>
那客户甚至承诺，赔偿毁约的损失。</p>
丰南起一看，是真的留不住老顾客了，倒是没再纠结，先回来了。</p>
他现在面临的就是，西南诸多城市的店面，布匹货物滞销。</p>
楚明月听了这样的话，也觉得是沈家所为。</p>
不过她奇怪于，人家既然一早就有那上下针密绣法，和亚麻织锦布这样的杀手锏。</p>
莫非就是专门留来，对付她家丰大哥的吗？</p>
要不然，何以布坊崛起如此迅速，这根本不是一个正常创业过程！</p>
当然，她也替丰南起开始操心，货物滞销的问题。</p>
五天后，楚明月找到丰南起，说起了这个事情。</p>
她道：“丰大哥，我最近到万记书斋买了几本书！”</p>http://www.123xyq.com/read/2/2071/ )
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不过这些都是小事情，他们家的人关系亲近，这些话也就是互相挤兑一番，没人当真。</p>
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而大年初四的时候，楚明月终于坐不住，回了开平县。</p>
结果她才发现，丰南起不在家，据说是西南那面的一个，一直合作的，经营布匹和成衣店的大客户，提出解约。</p>
楚明月知道，丰南起这时候做的生意，除了开酒楼客栈，其余做成规模的就是布匹，和茶叶两个行业。</p>
而这一次，是那个大客户，因为需要扩张自己的布匹种类，所以另外找到了一家客源。</p>
说是人家的东西，比丰南起家的好看，而且还便宜两成，要求丰家的货品降价。</p>
不过丰南起的手下看过后，却觉得对方那东西，质量无法与他们家相比，便没有答应降价。</p>
哪知道，对方这次底气很足，直接提出解除当初的契约。</p>
丰南起则是因为，对方这个商家的优势明显，在西南大片区域，名气都很大，是个大客户，就觉得需要去争取，因此，此时正在赶去那边解决问题。</p>
楚明月肯定不懂生意经，不过她知道后，也在思考这个事情。</p>
她是想着，会不会是黄慧芝因爱生恨，又出手对付她家丰大哥了。</p>
毕竟按照大客商的意思，恐怕竞争方布匹价格，都要便宜两层以上，他才会让丰记降两层吧。</p>
这价格就有些低得过分了。</p>
不过任谁真要搞他们，他们也得应战呐。</p>
后来楚明月等了十多天，又找着机会，了解到了更深入的情况。</p>
终于知道了，大客户执意要毁约的原因。</p>
原来，那一带的地方其实是，现在流行起一种，名叫“上下针密绣法”的绣花技艺。</p>
而人家这种绣法，要求的布匹具有纹理稍微疏散，但是却要一定程度的韧性。</p>
竞争方展示的，是他们一种叫做“亚麻织锦布”的商品，实际上这个布品，已经在市场上有了一定的反响。</p>
那大客户是发现，对方给出来的绣样成品，的确很好看。</p>
而且用这个针法绣出来的成衣，看起来不像传统绣法，绣出来的成衣那么厚重，层次感还优于前者。</p>
但是有一点，对方说自己布坊，可以长期大量供应，这个亚麻织锦布。</p>
不过如果这个客商要这个布品，那就需要，以后也只进他们的其他布品。</p>
还表示，他们完全能供应，这个客商的吞货量！</p>
意思就是让他做布坊的代理商。</p>
那客商思虑后觉得，进丰南起的货，好处在于，丰南起布店经营范围广泛，南北名优布品，基本上都有涉猎。</p>
但是缺点在于，价格不如本地布亲民，而且关键，他没有人家的创新布品。</p>
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要是丰南起不降价，他就与对方签订长期采购的契书。</p>
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所以如今丰南起去那边，一个自然是看，有没有商量的余地，还有一个就是看，他的竞争对手，到底是什么人。</p>
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后来，丰南起又隔了十天后，就回来了。</p>
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后来她干脆在背地里找了阿成。</p>
面对楚明月的询问，阿成倒是多多少少说了一些。</p>
他说丰南起也找过竞争者，还有他们的货源。</p>
据说是一个新开的布坊，名叫南方布坊，规模很大，他们创新出来的亚麻织锦布，连那上下针密绣法，其实就是在那布坊带动下，流行开来的。</p>
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后来丰南起转头，对这边的大客户说，这个新流行的样式，虽然是一时火爆，但是却不一定能长久，而他的店可以做精品，也可以做寻常布匹生意。</p>
到时候，可以形成更多品种的布品竞争力。</p>
如今这样的情况，他表示自己愿意让少许利润，问那大客户愿不愿意，重新考虑。</p>
后来对方衡量后，倒是老实的告诉丰南起，除非他愿意较大的让利，要不然他都会首选南方布坊。</p>
毕竟以如今上下针密绣法，还有亚麻织锦布的风靡程度来看，相信丰南起自己都能算到，其中巨大的利润。</p>
所以对方要求，优先进南方布坊所有的布品，那就没办法再进丰南起的货了。</p>
那客户甚至承诺，赔偿毁约的损失。</p>
丰南起一看，是真的留不住老顾客了，倒是没再纠结，先回来了。</p>
他现在面临的就是，西南诸多城市的店面，布匹货物滞销。</p>
楚明月听了这样的话，也觉得是沈家所为。</p>
不过她奇怪于，人家既然一早就有那上下针密绣法，和亚麻织锦布这样的杀手锏。</p>
莫非就是专门留来，对付她家丰大哥的吗？</p>
要不然，何以布坊崛起如此迅速，这根本不是一个正常创业过程！</p>
当然，她也替丰南起开始操心，货物滞销的问题。</p>
五天后，楚明月找到丰南起，说起了这个事情。</p>
她道：“丰大哥，我最近到万记书斋买了几本书！”</p>http://www.123xyq.com/read/2/2071/ )
