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长清村村口，围满了人。</p>
今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。</p>
菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。</p>
“琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”</p>
不是好货不收。</p>
收好货还压价。</p>
村里人又不敢得罪。</p>
毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。</p>
“放心吧，只要他想赚钱。”</p>
实在不行，就去镇子卖。</p>
打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。</p>
一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。</p>
“买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”</p>
他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。</p>
苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”</p>
旁边的菊琴吓了一大跳。</p>
小琉玉，你疯了！</p>
别人不知道，她还不知道吗？</p>
那酒一个铜板成本都没有。</p>
竟然开价一两！</p>
她瞅了瞅周扒皮的脸色。</p>
得，果然黑了。</p>
“去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。</p>
“这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”</p>
苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。</p>
“掌柜竟然不要，那我就走了。”</p>
祖传的？</p>
周扒皮耳朵一动。</p>
揪住她衣领把她拉了回来。</p>
“什么酒方？”</p>
“掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”</p>
苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。</p>
“呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”</p>
旁边的菊琴一脸果然如此的表情。</p>
“这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”</p>
“老子管你缺不缺钱。”</p>
“这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”</p>
周扒皮想说，我信你个鬼。</p>
苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。</p>
“我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”</p>
苏琉玉气质卓越。</p>
又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。</p>
加上她确实长得极好。</p>
如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。</p>
周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。</p>
“那你说说，你这酒，怎么卖十两。”</p>
苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”</p>
她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。</p>
“掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”</p>
“这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”</p>
“这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”</p>
“这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”</p>
周扒皮听的一愣一愣的。</p>
这营销模式怎么好像再哪里见过。</p>
好像和国粹堂那个抽奖神似。</p>
但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。</p>
“掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”</p>
走货郎，特别辛苦。</p>
元大老爷就是走货郎起家。</p>
东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。</p>
周扒皮当然也不想只做一个小货郎。</p>
他虽然扣，但也讲诚信。</p>
“你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”</p>
苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。</p>
“我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”</p>
她说话说得干脆，掉头就走。</p>
周扒皮大惊。</p>
他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。</p>
“你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”</p>
要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。</p>
他还是知道轻重的。</p>
“一两就一两，你有多少酒，我都收了。”</p>
“一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”</p>
喝——</p>
周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。</p>
怎么好像老子求着你卖一样。</p>
虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。</p>
“得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”</p>
周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。</p>
一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。</p>
那可是周扒皮。</p>
抠搜的要死。</p>
竟然主动掏钱！</p>
她以为周扒皮已经够黑心的了。</p>
没想到苏琉玉比他还黑！</p>
没一点成本的紫果就卖个一两银！</p>
黑！</p>
好黑！</p>
不带这么忽悠人的。</p>
她看了周扒皮一眼。</p>
第一次对以往恨急的人深表同情。</p>
苏琉玉收到了钱，心满意足，拉着菊琴就往家里走。</p>
“我和那掌柜说我有一百多坛酒，他下个月一起收了，最近你和张婶婶再酿一点，倒时候卖给他，我要回家了。”</p>
“琉玉，那银子我怎么给你？”</p>
苏琉玉拍拍她肩膀：“说了有好大家一起分嘛，这银子到时候你和张婶婶一人一半。”</p>
菊琴吓了一跳，连忙摆手：“不行的，这哪行。”</p>
“这几日毕竟叨扰这么久，以后我常回来看你，你记得捉兔子给我吃。”</p>
听她说还要回来，菊琴心里一喜，想着如果拿了钱，就等琉玉回来再给她就是。</p>
两人不舍的告了别，苏琉玉准备收拾一下，明早和周扒皮一起赶路。</p>
另一边。</p>
灶台小棚传来一道响亮的巴掌声。</p>
打的云崖儿嘴角渗血，咽了一口腥沫。</p>
“你再躲试试？”</p>http://www.123xyq.com/read/2/2940/ )
今日走货郎过来，她们要采买售卖，不能迟了。</p>
菊琴看苏琉玉抱着酒过来，把她拉到一边。</p>
“琉玉，你还真准备卖酒呢。”她小声道：“周扒皮不会要的，他扣得要死。”</p>
不是好货不收。</p>
收好货还压价。</p>
村里人又不敢得罪。</p>
毕竟走货郎就他一个，只能低价贱卖。</p>
“放心吧，只要他想赚钱。”</p>
实在不行，就去镇子卖。</p>
打定主意，苏琉玉就抱着酒在树下等。</p>
一个上午，货也买卖的差不多了，苏琉玉就凑了过去。</p>
“买点啥？”周扒皮带着粗茧的手指了指货车：“啥都有，随便看。”</p>
他长的魁梧精壮，因为常年走货，皮肤黢黑，胡子拉碴的也不整理。</p>
苏琉玉拿出酒：“这酒你收吗？一两银。”</p>
旁边的菊琴吓了一大跳。</p>
小琉玉，你疯了！</p>
别人不知道，她还不知道吗？</p>
那酒一个铜板成本都没有。</p>
竟然开价一两！</p>
她瞅了瞅周扒皮的脸色。</p>
得，果然黑了。</p>
“去去去，一边玩去，打扰老子卖货。”周扒皮骂了一句，开始赶人了。</p>
“这酒方是我家祖传的，要不是落魄至此，我也不会卖了。”</p>
苏琉玉把酒收了回来，死命抱在怀里，似是舒了一口气一般。</p>
“掌柜竟然不要，那我就走了。”</p>
祖传的？</p>
周扒皮耳朵一动。</p>
揪住她衣领把她拉了回来。</p>
“什么酒方？”</p>
“掌柜可以闻闻，这大齐，可没有我家这酒。”</p>
苏琉玉把酒盖打开，一股清香果气扑鼻而来，周扒皮心里一动，又倒了一小滴尝了尝。</p>
“呸！这酒涩的要死，难喝死了，滚滚滚！”</p>
旁边的菊琴一脸果然如此的表情。</p>
“这酒还有几个月才酿好呢。”苏琉玉理直气壮道：“我最近缺钱才卖的。”</p>
“老子管你缺不缺钱。”</p>
“这个吧掌柜，你一两银子买了我的酒，我教你十两银子卖出去，怎么样？”</p>
周扒皮想说，我信你个鬼。</p>
苏琉玉看着他，眼神清澈而真诚。</p>
“我家世代商贾，被同行迫害躲难至此，我自小随父从商，对商道了解一二，掌柜要是有空，可以听我说说，看看有无道理。”</p>
苏琉玉气质卓越。</p>
又是帝王之尊，即便穿着粗布麻衣，也掩盖不住贵气。</p>
加上她确实长得极好。</p>
如玉似的小公子，说话谈吐有礼有度，完全不像庄稼人养出的小子。</p>
周扒皮听她这样说，其实心里也信了七八，他斜睨她一眼，忍不住道。</p>
“那你说说，你这酒，怎么卖十两。”</p>
苏琉玉笑了笑：“谢谢掌柜给机会。”</p>
她向来守礼感恩，便拉着他，走到一旁，开始忽悠上了。</p>
“掌柜，这酒要是单卖，肯定不好卖，咱们必须抛出一个诱饵，引人上钩。”</p>
“这瓶身，要用两层红纸贴住，其下一层，写着一个字，其上封住，让人看不到。”</p>
“这字，必须积其十字，才能兑换一个诱饵，这诱饵要大，让人忍不住一凑再凑，一买再买。”</p>
“这十字必有两字最为稀有，那些不稀有的，也要有奖励，比如在字下写上一行小字，得个鸡蛋，得个铜板这些小奖品。”</p>
周扒皮听的一愣一愣的。</p>
这营销模式怎么好像再哪里见过。</p>
好像和国粹堂那个抽奖神似。</p>
但又不一样，这积字兑换，更能促进消费啊。</p>
“掌柜是个生意人，自然一点就透。”她引诱道：“其实听了我这主意，要是不买我这酒，也是可以的，但从商之人向来讲究诚信，掌柜也不想只做一个小小的货郎吧。”</p>
走货郎，特别辛苦。</p>
元大老爷就是走货郎起家。</p>
东奔西走，凑了几年钱，才开了小店，慢慢做大。</p>
周扒皮当然也不想只做一个小货郎。</p>
他虽然扣，但也讲诚信。</p>
“你这一两银子太贵了。”周扒皮讨价还价：“五百铜板也就得了。”</p>
苏琉玉眼睛一冷，把酒收了回来。</p>
“我是不想搬着酒去镇上，所以才和掌柜周旋，掌柜要是压价，那就一点意思都没有了，我明日亲自带着酒和镇上人谈也是一样的。”</p>
她说话说得干脆，掉头就走。</p>
周扒皮大惊。</p>
他扣惯了，买东西就爱还一嘴，以往村里人不敢得罪他，可谁能想到苏琉玉直接不甩他，调头就走。</p>
“你给老子等等。”周扒皮粗茧大手又把她后领揪住，拽了回来：“你小子气性咋地说来就来呢。”</p>
要是让她去了镇上和别人谈，那还得了。</p>
他还是知道轻重的。</p>
“一两就一两，你有多少酒，我都收了。”</p>
“一百多坛，但只能先给你二十坛，你要没能力卖的不好，那我就找别家。”</p>
喝——</p>
周扒皮第一次有种吃瘪的感觉。</p>
怎么好像老子求着你卖一样。</p>
虽然他可以拿着主意就走，但到底有点良知，不想走偷奸耍滑这条路。</p>
“得得得，二十坛酒二十坛，二十两是吧，给你。”</p>
周扒皮从口袋掏出二十两，数了数，递给她。</p>
一旁的菊琴眼珠子都要瞪出来了。</p>
那可是周扒皮。</p>
抠搜的要死。</p>
竟然主动掏钱！</p>
她以为周扒皮已经够黑心的了。</p>
没想到苏琉玉比他还黑！</p>
没一点成本的紫果就卖个一两银！</p>
黑！</p>
好黑！</p>
不带这么忽悠人的。</p>
她看了周扒皮一眼。</p>
第一次对以往恨急的人深表同情。</p>
苏琉玉收到了钱，心满意足，拉着菊琴就往家里走。</p>
“我和那掌柜说我有一百多坛酒，他下个月一起收了，最近你和张婶婶再酿一点，倒时候卖给他，我要回家了。”</p>
“琉玉，那银子我怎么给你？”</p>
苏琉玉拍拍她肩膀：“说了有好大家一起分嘛，这银子到时候你和张婶婶一人一半。”</p>
菊琴吓了一跳，连忙摆手：“不行的，这哪行。”</p>
“这几日毕竟叨扰这么久，以后我常回来看你，你记得捉兔子给我吃。”</p>
听她说还要回来，菊琴心里一喜，想着如果拿了钱，就等琉玉回来再给她就是。</p>
两人不舍的告了别，苏琉玉准备收拾一下，明早和周扒皮一起赶路。</p>
另一边。</p>
灶台小棚传来一道响亮的巴掌声。</p>
打的云崖儿嘴角渗血，咽了一口腥沫。</p>
“你再躲试试？”</p>http://www.123xyq.com/read/2/2940/ )
