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王长军已经动心了，但一想到还得拿钱，心里就不爽。
梁欢不急，道：“这样吧，你先住下。晚上兄弟给你接风。我和刘总他们还要准备罐头，中秋之前大赚一笔呢。”
“罐头？你们已经开始生产了？”王长军惊道。
“当然，我们还一个厂子呢。而且，桔子都是梁总收来的，没怎么花钱。”王长生有些得意的笑道。
“一个罐头瓶子一分二，桔子一毛来钱，加上糖水人工，不过三四毛钱。琴岛橘子罐头知道多钱吗？一块五到三块！长军哥，慢慢考虑，反正我们也不想把这钱分给你。”梁欢笑道。
王长军深知梁欢狡诈，他认为对方这是在引诱他。
“行，我先住下，你们发你们的。对了，梁欢，提前告诉你个事儿，那几家外国厂子的代表马上来了，公司的董事们也要来，你自己留点心吧。”
“我知道了。”
送走了王长军，梁欢笑了，这小子跑不了了。
“其实老王那一百万，投不投的真没啥必要。”刘世德道。
梁欢笑了，道：“他投了一百万，咱们就有一百万的用处。再说了，咱们投了才多钱？分得比他多，你还不乐意了。”
“对，是这么个理儿哈。”刘世德道。
梁欢抿嘴一笑，他把王长军拉进来，想得可不止这些。
洁神从鹏程食品厂拆解了一千五百万，按照合同上来讲，这是鹏程的资产，他如果占了鹏程百分之十的股份，每月拆解的利息里，就可以免去百分之十！
七万多啊。
还有鹏程的利润呢！
他再把王长军的鹏程拉进喜旺食品厂的股份里，盈利和欠款来回抵消，最终利益最大的人，还是他！
王长军曾说过，和洁神最好保持单向的资金往来是正确的！但这时候的王长军已经乱了阵脚，啥都顾不上了。
忙完这些事儿，回到了县工厂。刘岚打来了电话。
“梁总，金桔洗洁精和小苏打洗洁精两种新产品上市，要开发布会，您真的不回来吗？”
“不是说了吗？按照我给你的指示去做！”
“可我担心…”
“人是越磨砺越成长，稳住，慢慢来，过了第一次就好了。”
“那好吧，我试试。”刘岚不情愿道。
挂了电话，梁欢笑了，刘岚工作能力很强，现在是日化品的淡季，这次梁欢推出的洗洁精有两种，金桔精华和小苏打的，正好借这个机会，让刘岚锻炼一下。以后，这些事就不需要他亲自冲锋陷阵了。
金桔系列产品上市，梁欢不是太看重，他更加看重的是皂荚生姜精华生发液！
这个产品才是重中之重。
八十年代末，已经有一小批私营企业家发财了，这些人有一个共同特点，脱发！
比如金盛安、郑朝硕。
这些人脱发，一个是自己作的。比如郑朝硕，一天到晚喝酒泡舞厅，不脱都邪了。金盛安，那是思虑过度。
梁欢不依赖皂荚，但没有抛弃皂荚。皂荚产品种类越广，对茂城的皂荚产业越有好处。
皂荚中的皂苷，有固发防脱的功效。而生姜有刺激毛囊，生发的作用。两者配合起来，就能达到洗发护发、生发固发四合一的目的。
这个产品的定位人群都是成功人士。八十年代末，你把这玩意卖给秃头的老农民，他能要吗？饭都还吃不饱呢！
定位成功人士，价格必定也和成功人士接轨，梁欢对这款产品的心理定价是十块以上。
折合现在的物价，已经是一百多块了。
皂荚生姜精华液，也不能和金桔洗洁精产品那样，还局限于几个省。它要面向全国，尤其是南方市场！
那边发展快，有钱的多，掉头发的也多。
这就出现了一个问题，如何宣传？
一家一家的电视台谈？
没那么多钱啊！
八十年代末，还没有一家卫星电视台。全国能够看到的同一个电视台，那就是央妈！
要想皂荚生姜精华液在一夜之内被全国所知，只有上央妈！
但是八十年代的央妈广告价格也贵啊，空闲时段的价格，六十秒一次也好几千了，而且还保不准有几个人看。
要上就上黄金时段的广告！
比如晚七点的新闻联播前压片广告。
不，还有比新闻联播更热的时段！
过几天就是中秋晚会了。中秋联欢晚会的赞助商广告，以及中秋节晚会前的报时广告是最有效的！
上央妈？
上！
梁欢只犹豫了一下，便决定了。
当年宝洁连续三年蝉联了央妈地广告标王，它的市场拥有率一度达到了百分之十五以上！
当然，标王也有玩砸了的。当年的秦池古酒，连续上了两年的标王。产品火得一塌糊涂，厂子供应不过来，就从小酒作坊里买，然后再进厂勾兑。
消费者不是傻子，没两年就把自己作死了。
跟王长军是不是很像？
梁欢查到了央妈电视台的号码打了过去。转接之后，一名姓王的广告部负责人接了电话。
双方介绍之后，王主任告诉梁欢，中秋节的报时广告已经开始征订了，而且有意向单位。
“那我们可以赞助中秋晚会啊。”梁欢道。
“对不起，赞助商和报时广告都是同一家单位。”
好大的手笔啊。
“请问是哪个企业？”
“燕舞。”
燕舞？
梁欢一阵懵，怎么这么耳熟啊。
“请问燕舞是家做什么的企业？”
电话那头的王主任笑了，道：“你连燕舞收音机都不知道？”
卧槽，是它啊。
燕舞、燕舞，一曲歌来一片情…
那个旋律冲上了梁欢的脑海。这个节奏，深埋在他儿时的记忆里，他想不到有一天会和燕舞来争广告席位。
“知道、知道。”梁欢笑了，道：“王主任，你们和燕舞签合同了吗？”
“嗯，签了意向合同。”
“价格是多少？”
“这个、不方便说吧。”王主任笑道。
梁欢想了下，道：“有没有上百万？”
“有！”对方肯定道。
梁欢有数了，道：“王主任，中秋节的广告，我洁神志在必得！无论燕舞出多少，我洁神公司只高不低！请您和领导们商议一下，给我个机会。”http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
梁欢不急，道：“这样吧，你先住下。晚上兄弟给你接风。我和刘总他们还要准备罐头，中秋之前大赚一笔呢。”
“罐头？你们已经开始生产了？”王长军惊道。
“当然，我们还一个厂子呢。而且，桔子都是梁总收来的，没怎么花钱。”王长生有些得意的笑道。
“一个罐头瓶子一分二，桔子一毛来钱，加上糖水人工，不过三四毛钱。琴岛橘子罐头知道多钱吗？一块五到三块！长军哥，慢慢考虑，反正我们也不想把这钱分给你。”梁欢笑道。
王长军深知梁欢狡诈，他认为对方这是在引诱他。
“行，我先住下，你们发你们的。对了，梁欢，提前告诉你个事儿，那几家外国厂子的代表马上来了，公司的董事们也要来，你自己留点心吧。”
“我知道了。”
送走了王长军，梁欢笑了，这小子跑不了了。
“其实老王那一百万，投不投的真没啥必要。”刘世德道。
梁欢笑了，道：“他投了一百万，咱们就有一百万的用处。再说了，咱们投了才多钱？分得比他多，你还不乐意了。”
“对，是这么个理儿哈。”刘世德道。
梁欢抿嘴一笑，他把王长军拉进来，想得可不止这些。
洁神从鹏程食品厂拆解了一千五百万，按照合同上来讲，这是鹏程的资产，他如果占了鹏程百分之十的股份，每月拆解的利息里，就可以免去百分之十！
七万多啊。
还有鹏程的利润呢！
他再把王长军的鹏程拉进喜旺食品厂的股份里，盈利和欠款来回抵消，最终利益最大的人，还是他！
王长军曾说过，和洁神最好保持单向的资金往来是正确的！但这时候的王长军已经乱了阵脚，啥都顾不上了。
忙完这些事儿，回到了县工厂。刘岚打来了电话。
“梁总，金桔洗洁精和小苏打洗洁精两种新产品上市，要开发布会，您真的不回来吗？”
“不是说了吗？按照我给你的指示去做！”
“可我担心…”
“人是越磨砺越成长，稳住，慢慢来，过了第一次就好了。”
“那好吧，我试试。”刘岚不情愿道。
挂了电话，梁欢笑了，刘岚工作能力很强，现在是日化品的淡季，这次梁欢推出的洗洁精有两种，金桔精华和小苏打的，正好借这个机会，让刘岚锻炼一下。以后，这些事就不需要他亲自冲锋陷阵了。
金桔系列产品上市，梁欢不是太看重，他更加看重的是皂荚生姜精华生发液！
这个产品才是重中之重。
八十年代末，已经有一小批私营企业家发财了，这些人有一个共同特点，脱发！
比如金盛安、郑朝硕。
这些人脱发，一个是自己作的。比如郑朝硕，一天到晚喝酒泡舞厅，不脱都邪了。金盛安，那是思虑过度。
梁欢不依赖皂荚，但没有抛弃皂荚。皂荚产品种类越广，对茂城的皂荚产业越有好处。
皂荚中的皂苷，有固发防脱的功效。而生姜有刺激毛囊，生发的作用。两者配合起来，就能达到洗发护发、生发固发四合一的目的。
这个产品的定位人群都是成功人士。八十年代末，你把这玩意卖给秃头的老农民，他能要吗？饭都还吃不饱呢！
定位成功人士，价格必定也和成功人士接轨，梁欢对这款产品的心理定价是十块以上。
折合现在的物价，已经是一百多块了。
皂荚生姜精华液，也不能和金桔洗洁精产品那样，还局限于几个省。它要面向全国，尤其是南方市场！
那边发展快，有钱的多，掉头发的也多。
这就出现了一个问题，如何宣传？
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没那么多钱啊！
八十年代末，还没有一家卫星电视台。全国能够看到的同一个电视台，那就是央妈！
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但是八十年代的央妈广告价格也贵啊，空闲时段的价格，六十秒一次也好几千了，而且还保不准有几个人看。
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上央妈？
上！
梁欢只犹豫了一下，便决定了。
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当然，标王也有玩砸了的。当年的秦池古酒，连续上了两年的标王。产品火得一塌糊涂，厂子供应不过来，就从小酒作坊里买，然后再进厂勾兑。
消费者不是傻子，没两年就把自己作死了。
跟王长军是不是很像？
梁欢查到了央妈电视台的号码打了过去。转接之后，一名姓王的广告部负责人接了电话。
双方介绍之后，王主任告诉梁欢，中秋节的报时广告已经开始征订了，而且有意向单位。
“那我们可以赞助中秋晚会啊。”梁欢道。
“对不起，赞助商和报时广告都是同一家单位。”
好大的手笔啊。
“请问是哪个企业？”
“燕舞。”
燕舞？
梁欢一阵懵，怎么这么耳熟啊。
“请问燕舞是家做什么的企业？”
电话那头的王主任笑了，道：“你连燕舞收音机都不知道？”
卧槽，是它啊。
燕舞、燕舞，一曲歌来一片情…
那个旋律冲上了梁欢的脑海。这个节奏，深埋在他儿时的记忆里，他想不到有一天会和燕舞来争广告席位。
“知道、知道。”梁欢笑了，道：“王主任，你们和燕舞签合同了吗？”
“嗯，签了意向合同。”
“价格是多少？”
“这个、不方便说吧。”王主任笑道。
梁欢想了下，道：“有没有上百万？”
“有！”对方肯定道。
梁欢有数了，道：“王主任，中秋节的广告，我洁神志在必得！无论燕舞出多少，我洁神公司只高不低！请您和领导们商议一下，给我个机会。”http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
