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想起在国外捡漏的这件事，给了梁欢一个启发。老德人更死板、更加的较真。无论什么方法，他是不会同意梁欢暂扣五十万美金急用的。
那就换个方法！
“科尔先生，这件事真的没办法商量吗？”梁欢问道。
科尔点了下头，道：“是的，这是原则问题，谁也更改不了。”
好吧，那咱们就换一种玩法。
“好，我也同意科尔先生的意见。”顿了下，梁欢道：“科尔先生，申请贷款方面，咱们是不是还要签一个协议之类的？以防止西门子公司毁约，不帮我们申请贷款。”
“那当然，这些都是需要写进合同里的。”科尔道。
得来，要的就是您这句话。
“那么科尔先生，为体现贵公司的诚意，也为确保咱们的合作、贷款项目能够顺利的进行下去，我们要扣下货款的百分之十，作为质押金。您看如何？”梁欢问道。
科尔想了下，干脆的点头道：“没有问题，但这也要写进合同里，并对所有股东进行公示。”
梁欢差点没笑出来，本来他只打算先借五十万美金，结果换个说法，弄到了二百多万美金！
这就是老外的轴，较真。你不能跟他顶着干，要从另一方面，跟他讲，我要扣下一部分钱。只要合理、合规，他是没有不答应的。
还不能高兴地太早，因为科尔刚才说了，这些要写进合同里，而且要对所有股东进行公示的。也就是说，即便梁欢能够扣下这些钱，要想动用的话，必须经过股东们的同意才行！
股东们能同意吗？
绝对不会！
因为皂荚生姜精华液，是属于结神公司的产品，而不是洁神控股股份有些公司的。
股东们是不会让他拿着他们的钱，去干这么冒险，而不利己的事儿。
梁欢冷静下来，道：“科尔先生，关于贷款方面，咱们可不可以签一个保密协议？”
科尔看了眼梁欢，似乎已经看透了他的想法。点头道：“是可以的，但是，如果那样的话，您必须拿到所有股东亲笔签名的授权书才行。”
得，又回到原点了。
股东们是不可能签这个字的。更何况，股东们更中意的是横川公司。
一下子又陷入僵局，梁欢眉头紧皱。
再换个方法？
还能有什么方法，能够在所有股东和科尔的眼皮子下，瞒天过海？
德语？
梁欢忽然眼前一亮，道：“科尔先生，如果咱们签约的话，合同的文本是德文还是英文？”
“英文或者德文都可以，但不能是中文的。梁先生，您知道，你们的文化实在是博大精深，一个字在合同上有多个意思，我们已经吃过这方面的亏了。”
梁欢笑了，点点头道：“是这样的。”
前世跟跨国公司合作，基本上都是英文合同，科尔说得对，中文博大精深，一个字可以代表着不同的意思，对他们这些老外来说，到处是坑。而英文和德文，就如同老外较真、死板的性格，字说什么就是什么，没有更改的空间。这也是为什么九十年代后，合资企业签合同的时候，都是中英双合同的原因。
找到了突破点，梁欢轻松许多。
这个年代，会英语的虽然不多，但一个县里，至少能找出几个来。但德语可就不一样了，改革开放初期，这属于小语种，一个县城里，都不一定有人学。巧合的是，梁欢会，口语以及书写都没有问题。
也就是说，合同的起草，要梁欢和科尔一起，这里面就有可操作的空间了。
“那就德文合同吧。”梁欢道。
选择德文合同，还是因为懂得人不多，梁欢能有机会；来一招瞒天过海。
“可以。”科尔点头表示同意，随后说了一句话，给梁欢泼了盆冷水。
“起草德文合同，必须要有专业的德语翻译，并且，我们作为当事双方，都需要进行回避。也就是说，我们只负责谈判，其余的要交给翻译，明明白白的把合同事项交代给所有股东。”科尔道。
哎呀呵，把同声翻译这茬给忘了。
刚解开一环，又来一环。同声翻译，是合资、购买国外设备必须的，这样才能公平公正。二十一世纪，同声翻译按分钟收费，一场签约仪式下来，拿个几十万跟玩儿似得。
找同声翻译，那跟直接把贷款的事儿跟所有股东挑明了，一个道理啊。
此路又不通！
科尔似乎看出了梁欢的心里想什么，道：“梁欢先生，我们可以用英文合同，翻译上，也可以是英语，我们这边也有英语翻译，和贵公司的股东能够直接沟通。”
英语？
那更不行，这事儿知道得人越多越不好。
绝对不能用英语！
“这没有什么难度，德语翻译方面，我来找人，科尔先生只管起草签约合同就行了。”梁欢道。
“好，但我要提醒梁先生，今天的谈话，只是我和您这位洁神控股公司董事长之间的对话，不代表西门子和洁神两个公司，只有到了签合同的时候，咱们今天所说的一切写在纸上，才算有法律效力，我们才会履行，您明白吗？”科尔道。
梁欢点点头，道：“明白。”
老外在合同上不会通融，要想瞒过所有股东，拿到那笔钱，就得从两个方面入手。
第一，拿到所有股东的授权书。第二，找个能跟自己一条心的德语翻译。
关键是，哪个也不好办啊。股东们希望跟横川签约，德语翻译不好找，即便找到了，他也不准敢这么干。再说了，这相当于有个把柄被人知道了呀。
拿授权书？
梁欢眉头一挑，或许也不是不可能。只要能把港田他们赶走就行了！如此一来，股东们就没有办法了。
但港田他们可不傻，是不会乖乖就范的。
梁欢沉思了下，暗道是时候释放一下港田等人的天性了。晚上请港田等人吃饭，吃完饭，再慢慢给他们下套！
缓了口气，他决定走一步说一步。先双管齐下，从港田和德语翻译上想办法，哪个行得通用哪个方法。
又和科尔谈了些生产线的问题，梁欢起身告辞，从科尔的房间里走了出来。
王长军去拿皂荚生姜精华液还没有回来，他沿着楼梯往下走。还没走到第二层，就听见嘈杂的声音。没有多想，他抬脚从楼梯上下来，往走廊那边看了眼。
我擦，是股东们！
梁欢吓一跳，想往回退，但已经来不及了，对方已经发现了他。
“梁董事长，你终于来了！”陈永年道。
杨婉晴也在这些人中，抱着臂膀，似笑非笑的看着梁欢。
“呵呵，我正准备去见你们呢。”梁欢就坡下驴，微笑着走了过来。
呼啦。
几个股东一下子把他围在了中心。
“梁董事长，您来不和我们先见面，而是去见代理商，您这是什么意思？”陈永年很不客气道。
“是啊，梁董事长，咱们是合作关系，您有事不能瞒着我们啊。”董成刚道。
“这么做可不地道，梁董事长，咱们可说好了，你和任何代理商私下达成的协议，我们一概不认！”张峰道。
梁欢笑着点头，暗道谁透露了自己来的消息。忽然，他看见了杨婉晴那双似笑非笑的眼睛，顿时明白了。
“当然，公司是大家的嘛。张总说得不错，和代理商达成的任何条件，只要是咱们都不在场，那就无效。你们说对吧？”梁欢笑着反问道。http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
那就换个方法！
“科尔先生，这件事真的没办法商量吗？”梁欢问道。
科尔点了下头，道：“是的，这是原则问题，谁也更改不了。”
好吧，那咱们就换一种玩法。
“好，我也同意科尔先生的意见。”顿了下，梁欢道：“科尔先生，申请贷款方面，咱们是不是还要签一个协议之类的？以防止西门子公司毁约，不帮我们申请贷款。”
“那当然，这些都是需要写进合同里的。”科尔道。
得来，要的就是您这句话。
“那么科尔先生，为体现贵公司的诚意，也为确保咱们的合作、贷款项目能够顺利的进行下去，我们要扣下货款的百分之十，作为质押金。您看如何？”梁欢问道。
科尔想了下，干脆的点头道：“没有问题，但这也要写进合同里，并对所有股东进行公示。”
梁欢差点没笑出来，本来他只打算先借五十万美金，结果换个说法，弄到了二百多万美金！
这就是老外的轴，较真。你不能跟他顶着干，要从另一方面，跟他讲，我要扣下一部分钱。只要合理、合规，他是没有不答应的。
还不能高兴地太早，因为科尔刚才说了，这些要写进合同里，而且要对所有股东进行公示的。也就是说，即便梁欢能够扣下这些钱，要想动用的话，必须经过股东们的同意才行！
股东们能同意吗？
绝对不会！
因为皂荚生姜精华液，是属于结神公司的产品，而不是洁神控股股份有些公司的。
股东们是不会让他拿着他们的钱，去干这么冒险，而不利己的事儿。
梁欢冷静下来，道：“科尔先生，关于贷款方面，咱们可不可以签一个保密协议？”
科尔看了眼梁欢，似乎已经看透了他的想法。点头道：“是可以的，但是，如果那样的话，您必须拿到所有股东亲笔签名的授权书才行。”
得，又回到原点了。
股东们是不可能签这个字的。更何况，股东们更中意的是横川公司。
一下子又陷入僵局，梁欢眉头紧皱。
再换个方法？
还能有什么方法，能够在所有股东和科尔的眼皮子下，瞒天过海？
德语？
梁欢忽然眼前一亮，道：“科尔先生，如果咱们签约的话，合同的文本是德文还是英文？”
“英文或者德文都可以，但不能是中文的。梁先生，您知道，你们的文化实在是博大精深，一个字在合同上有多个意思，我们已经吃过这方面的亏了。”
梁欢笑了，点点头道：“是这样的。”
前世跟跨国公司合作，基本上都是英文合同，科尔说得对，中文博大精深，一个字可以代表着不同的意思，对他们这些老外来说，到处是坑。而英文和德文，就如同老外较真、死板的性格，字说什么就是什么，没有更改的空间。这也是为什么九十年代后，合资企业签合同的时候，都是中英双合同的原因。
找到了突破点，梁欢轻松许多。
这个年代，会英语的虽然不多，但一个县里，至少能找出几个来。但德语可就不一样了，改革开放初期，这属于小语种，一个县城里，都不一定有人学。巧合的是，梁欢会，口语以及书写都没有问题。
也就是说，合同的起草，要梁欢和科尔一起，这里面就有可操作的空间了。
“那就德文合同吧。”梁欢道。
选择德文合同，还是因为懂得人不多，梁欢能有机会；来一招瞒天过海。
“可以。”科尔点头表示同意，随后说了一句话，给梁欢泼了盆冷水。
“起草德文合同，必须要有专业的德语翻译，并且，我们作为当事双方，都需要进行回避。也就是说，我们只负责谈判，其余的要交给翻译，明明白白的把合同事项交代给所有股东。”科尔道。
哎呀呵，把同声翻译这茬给忘了。
刚解开一环，又来一环。同声翻译，是合资、购买国外设备必须的，这样才能公平公正。二十一世纪，同声翻译按分钟收费，一场签约仪式下来，拿个几十万跟玩儿似得。
找同声翻译，那跟直接把贷款的事儿跟所有股东挑明了，一个道理啊。
此路又不通！
科尔似乎看出了梁欢的心里想什么，道：“梁欢先生，我们可以用英文合同，翻译上，也可以是英语，我们这边也有英语翻译，和贵公司的股东能够直接沟通。”
英语？
那更不行，这事儿知道得人越多越不好。
绝对不能用英语！
“这没有什么难度，德语翻译方面，我来找人，科尔先生只管起草签约合同就行了。”梁欢道。
“好，但我要提醒梁先生，今天的谈话，只是我和您这位洁神控股公司董事长之间的对话，不代表西门子和洁神两个公司，只有到了签合同的时候，咱们今天所说的一切写在纸上，才算有法律效力，我们才会履行，您明白吗？”科尔道。
梁欢点点头，道：“明白。”
老外在合同上不会通融，要想瞒过所有股东，拿到那笔钱，就得从两个方面入手。
第一，拿到所有股东的授权书。第二，找个能跟自己一条心的德语翻译。
关键是，哪个也不好办啊。股东们希望跟横川签约，德语翻译不好找，即便找到了，他也不准敢这么干。再说了，这相当于有个把柄被人知道了呀。
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但港田他们可不傻，是不会乖乖就范的。
梁欢沉思了下，暗道是时候释放一下港田等人的天性了。晚上请港田等人吃饭，吃完饭，再慢慢给他们下套！
缓了口气，他决定走一步说一步。先双管齐下，从港田和德语翻译上想办法，哪个行得通用哪个方法。
又和科尔谈了些生产线的问题，梁欢起身告辞，从科尔的房间里走了出来。
王长军去拿皂荚生姜精华液还没有回来，他沿着楼梯往下走。还没走到第二层，就听见嘈杂的声音。没有多想，他抬脚从楼梯上下来，往走廊那边看了眼。
我擦，是股东们！
梁欢吓一跳，想往回退，但已经来不及了，对方已经发现了他。
“梁董事长，你终于来了！”陈永年道。
杨婉晴也在这些人中，抱着臂膀，似笑非笑的看着梁欢。
“呵呵，我正准备去见你们呢。”梁欢就坡下驴，微笑着走了过来。
呼啦。
几个股东一下子把他围在了中心。
“梁董事长，您来不和我们先见面，而是去见代理商，您这是什么意思？”陈永年很不客气道。
“是啊，梁董事长，咱们是合作关系，您有事不能瞒着我们啊。”董成刚道。
“这么做可不地道，梁董事长，咱们可说好了，你和任何代理商私下达成的协议，我们一概不认！”张峰道。
梁欢笑着点头，暗道谁透露了自己来的消息。忽然，他看见了杨婉晴那双似笑非笑的眼睛，顿时明白了。
“当然，公司是大家的嘛。张总说得不错，和代理商达成的任何条件，只要是咱们都不在场，那就无效。你们说对吧？”梁欢笑着反问道。http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
