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两天之后，金盛安尝到了示弱的甜头。金鹿从溃败中勉强站稳了脚跟，前期积压的货物，也在这几天抛售了出去。
不仅如此，就连省里的领导都点名要接见他，问他有什么经营上的困难。
金盛安趁此机会，狠狠地哭穷了一把。
金鹿是中州的明星企业，省里可不希望它倒闭。听完金盛安的哭诉之后，决定拨一笔资金来帮助金鹿渡过难关。
资金是金盛安想要的，但还不止于此。他又提出希望省里能代表金鹿，和经委部门联系一下，让金鹿进入经委的销售系统。
这是小事儿，省里的领导当即同意了，并约了吕局长一起面谈。
从省里出来，金盛安顿感轻松，他没看错人，郭世佳这小子是个人才。
回到金鹿，金盛安让郭世佳来见自己，将省里的谈话告诉了对方。
郭世佳听后，沉吟了一会儿，道：“金总，在没有接到省里的资助之前，咱们还得照计划来。该停工的停工，给职工们造成即将破产的假象。”
“职工们造成的社会舆论效应，远大于报纸。只有让全省人民支持咱们，咱们才有机会打败洁神。”
金盛安点点头，忽然想起一件事儿来，道：“我手下经销商的手里，还有洁神的一部分存货，趁这个时机，直接给它低价抛售，扰乱一下洁神的价格体系。”
郭世佳听后立刻阻止道：“金总，万万不可！咱们现在虽然恢复了点元气，但产品力方面不如洁神，如果大幅度抛售对方的产品，搞不好会为对方做市场铺垫。”
金盛安听后有些不高兴，在金鹿没人敢反对他的意见。而且，他认为现在是抛售洁神产品的最佳时机。
但他没有明说，点头道：“行，听你的。”
“那好，我去公关部，制造下一轮的舆论焦点。”郭世佳不了解金盛安，没有任何怀疑，说道。
“嗯。”金盛安点头。
郭世佳一走，他就拿起电话，打给庆州日化的黄志忠，还有怀北供销公司的崔建设，让他们把手里洁神的货，低于市场批发价的两成，分批次抛售出去。
交代完之后，他心满意足的躺在老板椅上，幻想着洁神价格体系全面崩塌的景象。
价格体系，对一个市场来说相当重要。你不可能这个地方卖这个价，另一个地方卖另一个价，那市场就会乱套了。
尤其是现在的洁神，跟经委和供销社已经展开了合作，价格都是统一的。试问，当更低的价格出现，两个系统会有什么反应？
不是退货，就是要求降价！
梁欢能选择的，只有降价。降价，就代表着赔钱。一旦降下来，那就很难再涨回去。
换句话说，低价抛售，能让洁神在中州永远都赚不到钱！
退出，只是迟早的问题。
不出金盛安所料，庆州和怀北一降价，直接影响了洁神市场的秩序。供销系统和经委部门接连打电话来问这是怎么回事儿。
刘贺现在代管洁神驻中州办事处，听到消息后，一脸懵。
洁神这边一直没有降价，怎么会出现这种情况。当知道降价的是哪里后，他当即明白了。
金鹿搞的鬼！因为这两个地方，前期都铺过货。
“王总，您先别急，这是我们竞争对手搞的鬼。前期我们向他们铺过货，他们这是故意扰乱我们的市场秩序。您放心，他们的货不多，抛售完了之后，价格就会回归正常。”刘贺解释道。
“我不管这事儿是什么原因，我们要及时止损。现在批发商都跑临市去了，搞得我们很被动啊。”
“明白，我能体会。你耐心等几天，他们抛售完，就没有货了。”刘贺道。
“你知道他们能卖多久？他们出价了，即使没货，那些批发商也观望啊，我们等不起！”
刘贺一头汗，公司的定价，是梁欢掌握的，而且，一旦跟着降价，那前期发过去的货就要跟着赔钱了。
“您稍等，我们马上研究。”
“尽快，今天之前必须给我答复，要不然我们没法合作了！”
“好的、好的。”
刘贺挂断了电话，刚想打梁欢的传呼，又一个电话打来了，是下面经委部门的。跟供销系统的王总诉求一样，赶紧降价，要不然就中止合作关系。
好说歹说，才把对方安抚下去。
趁着电话没打进来，他立刻拨打梁欢的传呼机。
一个多小时后，梁欢才回电话。
刘贺将发生的事儿，详细地告诉了他，并询问该怎么办。
梁欢听后笑了，道：“这才是我了解的金总嘛，不倾销，那就不是老金了。”
“梁总，您还是回来一下吧，跟两大系统的领导见个面，把事儿说明白点。”刘贺道。
梁欢沉吟了一会儿，暗道这种事儿，见也白见，价格在那儿摆着。
跟着降价？
不行！
那会上了金盛安的圈套。
价格一旦下去，再上来可就难了。而且，金盛安在舆论上已经把消费者拉回到用肥皂洗衣服的习惯，这已经增加了洁神的生产成本！
再降价，那是找死。
他看了眼传呼上的日期，八七年十二月三号！
“刘贺，告诉两大系统的经销商，从现在开始，洗衣粉的价格维持不变。低温透明皂的价格，上涨两成！”
刘贺听完都惊呆了，不降价还涨价？
“不降价反而涨价？经销商会退货的！”
“那就退！”
梁欢接着道：“庆州和怀北是眼下唯一金鹿唯一能够调动的地方，他们的存货不多。既然他们想降价，那就让所有人去他们那里提货，看看他们能发出多少来！”
刘贺瞬间明白了，暗道梁总这招绝啊，把市场压力都转到对方头上去，以对方的存货，发不了多久就没了。即便是他们分批次发，拖延时间，但没人愿意等那么久的。
如此一来，还能摊平透明皂高于洗衣粉的生产成本，一举两得。
“我明白了。”
“记住，如果经销商退货，那就同意，告诉他们等咱们上门清点货物，然后再转运。我们要做的，就是跟金鹿一样，拖延时间，只要拖到庆州和怀北没货了，老金的这招就不攻自破了。”梁欢道。http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
不仅如此，就连省里的领导都点名要接见他，问他有什么经营上的困难。
金盛安趁此机会，狠狠地哭穷了一把。
金鹿是中州的明星企业，省里可不希望它倒闭。听完金盛安的哭诉之后，决定拨一笔资金来帮助金鹿渡过难关。
资金是金盛安想要的，但还不止于此。他又提出希望省里能代表金鹿，和经委部门联系一下，让金鹿进入经委的销售系统。
这是小事儿，省里的领导当即同意了，并约了吕局长一起面谈。
从省里出来，金盛安顿感轻松，他没看错人，郭世佳这小子是个人才。
回到金鹿，金盛安让郭世佳来见自己，将省里的谈话告诉了对方。
郭世佳听后，沉吟了一会儿，道：“金总，在没有接到省里的资助之前，咱们还得照计划来。该停工的停工，给职工们造成即将破产的假象。”
“职工们造成的社会舆论效应，远大于报纸。只有让全省人民支持咱们，咱们才有机会打败洁神。”
金盛安点点头，忽然想起一件事儿来，道：“我手下经销商的手里，还有洁神的一部分存货，趁这个时机，直接给它低价抛售，扰乱一下洁神的价格体系。”
郭世佳听后立刻阻止道：“金总，万万不可！咱们现在虽然恢复了点元气，但产品力方面不如洁神，如果大幅度抛售对方的产品，搞不好会为对方做市场铺垫。”
金盛安听后有些不高兴，在金鹿没人敢反对他的意见。而且，他认为现在是抛售洁神产品的最佳时机。
但他没有明说，点头道：“行，听你的。”
“那好，我去公关部，制造下一轮的舆论焦点。”郭世佳不了解金盛安，没有任何怀疑，说道。
“嗯。”金盛安点头。
郭世佳一走，他就拿起电话，打给庆州日化的黄志忠，还有怀北供销公司的崔建设，让他们把手里洁神的货，低于市场批发价的两成，分批次抛售出去。
交代完之后，他心满意足的躺在老板椅上，幻想着洁神价格体系全面崩塌的景象。
价格体系，对一个市场来说相当重要。你不可能这个地方卖这个价，另一个地方卖另一个价，那市场就会乱套了。
尤其是现在的洁神，跟经委和供销社已经展开了合作，价格都是统一的。试问，当更低的价格出现，两个系统会有什么反应？
不是退货，就是要求降价！
梁欢能选择的，只有降价。降价，就代表着赔钱。一旦降下来，那就很难再涨回去。
换句话说，低价抛售，能让洁神在中州永远都赚不到钱！
退出，只是迟早的问题。
不出金盛安所料，庆州和怀北一降价，直接影响了洁神市场的秩序。供销系统和经委部门接连打电话来问这是怎么回事儿。
刘贺现在代管洁神驻中州办事处，听到消息后，一脸懵。
洁神这边一直没有降价，怎么会出现这种情况。当知道降价的是哪里后，他当即明白了。
金鹿搞的鬼！因为这两个地方，前期都铺过货。
“王总，您先别急，这是我们竞争对手搞的鬼。前期我们向他们铺过货，他们这是故意扰乱我们的市场秩序。您放心，他们的货不多，抛售完了之后，价格就会回归正常。”刘贺解释道。
“我不管这事儿是什么原因，我们要及时止损。现在批发商都跑临市去了，搞得我们很被动啊。”
“明白，我能体会。你耐心等几天，他们抛售完，就没有货了。”刘贺道。
“你知道他们能卖多久？他们出价了，即使没货，那些批发商也观望啊，我们等不起！”
刘贺一头汗，公司的定价，是梁欢掌握的，而且，一旦跟着降价，那前期发过去的货就要跟着赔钱了。
“您稍等，我们马上研究。”
“尽快，今天之前必须给我答复，要不然我们没法合作了！”
“好的、好的。”
刘贺挂断了电话，刚想打梁欢的传呼，又一个电话打来了，是下面经委部门的。跟供销系统的王总诉求一样，赶紧降价，要不然就中止合作关系。
好说歹说，才把对方安抚下去。
趁着电话没打进来，他立刻拨打梁欢的传呼机。
一个多小时后，梁欢才回电话。
刘贺将发生的事儿，详细地告诉了他，并询问该怎么办。
梁欢听后笑了，道：“这才是我了解的金总嘛，不倾销，那就不是老金了。”
“梁总，您还是回来一下吧，跟两大系统的领导见个面，把事儿说明白点。”刘贺道。
梁欢沉吟了一会儿，暗道这种事儿，见也白见，价格在那儿摆着。
跟着降价？
不行！
那会上了金盛安的圈套。
价格一旦下去，再上来可就难了。而且，金盛安在舆论上已经把消费者拉回到用肥皂洗衣服的习惯，这已经增加了洁神的生产成本！
再降价，那是找死。
他看了眼传呼上的日期，八七年十二月三号！
“刘贺，告诉两大系统的经销商，从现在开始，洗衣粉的价格维持不变。低温透明皂的价格，上涨两成！”
刘贺听完都惊呆了，不降价还涨价？
“不降价反而涨价？经销商会退货的！”
“那就退！”
梁欢接着道：“庆州和怀北是眼下唯一金鹿唯一能够调动的地方，他们的存货不多。既然他们想降价，那就让所有人去他们那里提货，看看他们能发出多少来！”
刘贺瞬间明白了，暗道梁总这招绝啊，把市场压力都转到对方头上去，以对方的存货，发不了多久就没了。即便是他们分批次发，拖延时间，但没人愿意等那么久的。
如此一来，还能摊平透明皂高于洗衣粉的生产成本，一举两得。
“我明白了。”
“记住，如果经销商退货，那就同意，告诉他们等咱们上门清点货物，然后再转运。我们要做的，就是跟金鹿一样，拖延时间，只要拖到庆州和怀北没货了，老金的这招就不攻自破了。”梁欢道。http://www.123xyq.com/read/6/6967/ )
