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会议的最后，陈默拍拍手：“现在咱们还处于下风，行动必须迅速起来！
疯狂攻打ab城，时不待我！
大家应该都知道，率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍。
我们只要拿下ab城，就能提前获取外卖大战的胜利！”
另外一边。
饿了吗总部。
商赢同样在跟饿了吗的高管们开会。
“商总，咱们现在的烧钱速度太夸张了，这么下去，怕是用不了三个月，就得把账面上的钱烧的干干净净。”一名高管面色忧愁的汇报道。
搞商战的目的是为了赚钱！
烧钱抢市场，也是为了后续能赚钱。
没有任何人会蠢到纯粹烧钱只为了抢市场，然后留下一地鸡毛。
商赢不会，基金会不会，天王星更不可能会。
因为，别看饿了吗表面上看起来钱随便烧，但账面上才3000多亿，别看很多，完全不够公司烧的！
现在公司每天给商家，给骑手，给用户的补贴，单单是帝都一个城市就破亿了！
更别提还有其他城市！还有各地公司的运营费，维护费，员工工资和奖金等等。
加起来，每天烧掉的钱，都是一个天文数字！
并且在成为外卖龙头之前，饿了吗是没有任何盈利方式的！
“烧钱的策略很奏效，帝都我们都占5成市场份额了，继续下去，饭团外卖一定扛不住！”
商赢沉吟片刻后，自信满满道：“商家什么的无所谓，这部分的补贴可以减少。
大不了不做独家！
但是针对用户的福利措施一定要维持住！
用户至上，只要给用户足够多的补贴，他们自然而然的就会来咱们饿了吗点外卖。”
“还有，深耕学生群体！大夏的学生群体很多，家长们也舍得给孩子花钱，而且他们是未来的消费主力，多补贴学生群体，一定没错！”
“另外，着重在帝都、魔都、羊城这些大城市搞活动，同时要做下沉市场，把广阔的小县城市场和农村市场打开！
那些全都是潜在的主力消费群体！”
如果陈默在这里，一定会笑出猪叫。
商赢简直是精准踩雷！
学生群体和下沉市场在初期的外卖订单占比少的可怜，你去深耕这块儿，就是白白送钱！
而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中，已经区域稳定和饱和，再着重烧钱，投入产出比会低的可怜。
还有，最可笑的一点是……
商赢居然着重补贴用户，减少商家的补贴！
这简直是本末倒置！
不过五省商盟里的人，都是些老古董，跟商赢一样，思维老旧，根本玩不动互联网。
商赢说啥，他们就都“啊对对对”、“商总说的有道理”，糊弄就完事了。
双方的策略制定下来之后，外卖大战持续升温！
烧钱大战也在继续！
这些天，几乎所有用户都在免费吃外卖，大家全都乐疯了！
随着饭团网和饿了吗的对决，搞得是满城风雨，惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注！
……
……
半个月后。
陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。
“陈总，咱们的策略非常成功，ab城市被咱们打下来百分之七十了。
现在饿了吗想进ab城市，获客成本将是咱们的20倍！
我们在ab城市烧1个亿，他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果，业务根本铺不进来！”王星眉开眼笑的汇报道。
“超脑系统上线之后，广受好评，咱们的的毛利率从81提高到187，提高了50的配送效率。
现在很多ab城市的用户都知道，饿了吗的配送十分混乱，外卖骑手良莠不齐，送餐质量和效率难以得到有效保障。
反观我们这边，因为是自家的员工没有外包，配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止！”慕容俊也笑着道。
“按照您的吩咐，我们集中把补贴给了中端商家，同时通过补贴活动（价格更低）压制竟对，或者以补贴作为筹码，推商家独家协议（独家有补贴，非独家无补贴）。
补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐（快餐），后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量，补贴正餐提客单。
效果，是非常的好！
现在很多消费者，都知道，很多中等消费档次的商家，只有饭团外卖才有，甭管补贴多少，只要他们想吃那些品牌的餐饮，就必须来饭团外卖！”李树彬会报道。
从平台收益来看，补贴中端的商家平台最赚钱。
低端商家对消费者的吸引力小，本身利润就低，所以平台很难在它们身上赚到钱。
最高端的商家对消费者吸引力很强，不愿意打折，只做品牌营销，所以这些商家的打折都是平台补出来的。
只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。
故此，陈默着重给中端商家进行补贴。
“饿了吗那边呢？”陈默问道。
“饿了吗那边……噗……”
王星忍不住笑出了猪叫：“那边简直就是南辕北辙！居然跑到农村去铺业务！连我都知道，现在百分之九十的农村人没有智能手机！”
慕容俊则道：“可能是s级城市的胜利，让饿了吗放松了警惕吧，那边把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。
五省商盟投资成立了甄选食品公司来做中央厨房，注册了包括大夏夜宵、爱吃饭饭、有家下午茶、顶味等在内的多个餐饮商标。
除了中央厨房外，饿了吗外卖又陆续上马了生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等项目。
反正产品线极其混乱，开了n条线，能想到的都要做。”
陈默听了都忍不住直摇头。
现在才到什么阶段？
就开始搞外卖生态链了？
这就相当于，你搞房地产，房子地基都没建好呢，未来能不能卖得出去还两说呢，这个时候你却开始搞房地产相关的五金公司，建筑材料公司，房产中介公司……
这不纯纯的二百五吗？
“思路混乱，策略大方向错误，看来咱们的对手，并没有想的那么厉害。”陈默淡笑道。
王星等人汗颜无比。
五省商盟啊！
现在商界都称其为大夏基金会了！
要是换成其他行业，可能光是砸钱，都能把其他行业的所有大佬都给烧成穷光蛋！
陈默居然说它不厉害……
这就是强者的思维吗？
王星等人心情复杂，很是感慨，看着陈默的目光，充满了崇拜。
“下面除了继续之前的策略之外，还需要你们搞点噱头很足的营销。”陈默道。
“什么样的营销？”王星好奇道。
“比如，一线大明星，亲自给你送外卖，你们觉得如何？”陈默似笑非笑道。
轰！！！
王星大脑当场就炸了，忍不住长大了嘴巴，眼中神采闪烁……http://www.123xyq.com/read/7/7083/ )
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大家应该都知道，率先进入一个商圈，第二个进入者的获客成本将是第1个的5~10倍。
我们只要拿下ab城，就能提前获取外卖大战的胜利！”
另外一边。
饿了吗总部。
商赢同样在跟饿了吗的高管们开会。
“商总，咱们现在的烧钱速度太夸张了，这么下去，怕是用不了三个月，就得把账面上的钱烧的干干净净。”一名高管面色忧愁的汇报道。
搞商战的目的是为了赚钱！
烧钱抢市场，也是为了后续能赚钱。
没有任何人会蠢到纯粹烧钱只为了抢市场，然后留下一地鸡毛。
商赢不会，基金会不会，天王星更不可能会。
因为，别看饿了吗表面上看起来钱随便烧，但账面上才3000多亿，别看很多，完全不够公司烧的！
现在公司每天给商家，给骑手，给用户的补贴，单单是帝都一个城市就破亿了！
更别提还有其他城市！还有各地公司的运营费，维护费，员工工资和奖金等等。
加起来，每天烧掉的钱，都是一个天文数字！
并且在成为外卖龙头之前，饿了吗是没有任何盈利方式的！
“烧钱的策略很奏效，帝都我们都占5成市场份额了，继续下去，饭团外卖一定扛不住！”
商赢沉吟片刻后，自信满满道：“商家什么的无所谓，这部分的补贴可以减少。
大不了不做独家！
但是针对用户的福利措施一定要维持住！
用户至上，只要给用户足够多的补贴，他们自然而然的就会来咱们饿了吗点外卖。”
“还有，深耕学生群体！大夏的学生群体很多，家长们也舍得给孩子花钱，而且他们是未来的消费主力，多补贴学生群体，一定没错！”
“另外，着重在帝都、魔都、羊城这些大城市搞活动，同时要做下沉市场，把广阔的小县城市场和农村市场打开！
那些全都是潜在的主力消费群体！”
如果陈默在这里，一定会笑出猪叫。
商赢简直是精准踩雷！
学生群体和下沉市场在初期的外卖订单占比少的可怜，你去深耕这块儿，就是白白送钱！
而且现在超一线城市的用户在这些天的外卖大战中，已经区域稳定和饱和，再着重烧钱，投入产出比会低的可怜。
还有，最可笑的一点是……
商赢居然着重补贴用户，减少商家的补贴！
这简直是本末倒置！
不过五省商盟里的人，都是些老古董，跟商赢一样，思维老旧，根本玩不动互联网。
商赢说啥，他们就都“啊对对对”、“商总说的有道理”，糊弄就完事了。
双方的策略制定下来之后，外卖大战持续升温！
烧钱大战也在继续！
这些天，几乎所有用户都在免费吃外卖，大家全都乐疯了！
随着饭团网和饿了吗的对决，搞得是满城风雨，惊动了世界经济领域圈子里的无数大佬关注！
……
……
半个月后。
陈默将王星、慕容俊等高管召集起来。
“陈总，咱们的策略非常成功，ab城市被咱们打下来百分之七十了。
现在饿了吗想进ab城市，获客成本将是咱们的20倍！
我们在ab城市烧1个亿，他们就必须烧20个亿才能得到同样的效果，业务根本铺不进来！”王星眉开眼笑的汇报道。
“超脑系统上线之后，广受好评，咱们的的毛利率从81提高到187，提高了50的配送效率。
现在很多ab城市的用户都知道，饿了吗的配送十分混乱，外卖骑手良莠不齐，送餐质量和效率难以得到有效保障。
反观我们这边，因为是自家的员工没有外包，配送效率、质量都比饿了吗强了10倍不止！”慕容俊也笑着道。
“按照您的吩咐，我们集中把补贴给了中端商家，同时通过补贴活动（价格更低）压制竟对，或者以补贴作为筹码，推商家独家协议（独家有补贴，非独家无补贴）。
补贴的场景和品类也在不断拓展。场景最初集中在午餐（快餐），后面开始拓场景补贴下午茶和宵夜。品类上补贴西快是做增量，补贴正餐提客单。
效果，是非常的好！
现在很多消费者，都知道，很多中等消费档次的商家，只有饭团外卖才有，甭管补贴多少，只要他们想吃那些品牌的餐饮，就必须来饭团外卖！”李树彬会报道。
从平台收益来看，补贴中端的商家平台最赚钱。
低端商家对消费者的吸引力小，本身利润就低，所以平台很难在它们身上赚到钱。
最高端的商家对消费者吸引力很强，不愿意打折，只做品牌营销，所以这些商家的打折都是平台补出来的。
只有中端的商家既愿意打折、消费者又愿意来消费。
故此，陈默着重给中端商家进行补贴。
“饿了吗那边呢？”陈默问道。
“饿了吗那边……噗……”
王星忍不住笑出了猪叫：“那边简直就是南辕北辙！居然跑到农村去铺业务！连我都知道，现在百分之九十的农村人没有智能手机！”
慕容俊则道：“可能是s级城市的胜利，让饿了吗放松了警惕吧，那边把很大一部分人力、财力放在搭建外卖生态链上。
五省商盟投资成立了甄选食品公司来做中央厨房，注册了包括大夏夜宵、爱吃饭饭、有家下午茶、顶味等在内的多个餐饮商标。
除了中央厨房外，饿了吗外卖又陆续上马了生鲜、食材供给、商超、众包、电商平台质选生活等项目。
反正产品线极其混乱，开了n条线，能想到的都要做。”
陈默听了都忍不住直摇头。
现在才到什么阶段？
就开始搞外卖生态链了？
这就相当于，你搞房地产，房子地基都没建好呢，未来能不能卖得出去还两说呢，这个时候你却开始搞房地产相关的五金公司，建筑材料公司，房产中介公司……
这不纯纯的二百五吗？
“思路混乱，策略大方向错误，看来咱们的对手，并没有想的那么厉害。”陈默淡笑道。
王星等人汗颜无比。
五省商盟啊！
现在商界都称其为大夏基金会了！
要是换成其他行业，可能光是砸钱，都能把其他行业的所有大佬都给烧成穷光蛋！
陈默居然说它不厉害……
这就是强者的思维吗？
王星等人心情复杂，很是感慨，看着陈默的目光，充满了崇拜。
“下面除了继续之前的策略之外，还需要你们搞点噱头很足的营销。”陈默道。
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