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王家兄弟正在到处拉业务。
“刘老板，你的米店，如果能够在《陈氏周报》上面刊登一则广告，相信生意肯定会非常火爆。”王志诚恳的说道。
“王兄弟，不是我不愿意，而是我米店就这么大，我一年卖的米就这么多，如果生意太好了，我也没有更多的米拿来卖呀！”
王志知道刘老板这样的说辞，就是一个借口。生意好了怎么会没米呢？那肯定有的是办法，找米来卖。
王志还不甘心继续推销道：
“刘老板，要不你再考虑一下，你看扬州的刘氏酒楼，就因为在报纸上刊登了广告，现在生意多火爆啊！数钱都数不过来。”
“王兄弟，刘氏酒楼我也听过，不过我倒认为……倒不是他刊登广告的效果。而是他的菜品，据说他的菜品十分的美味，来人是络绎不绝，你看我这个米店……卖米的商人可多了去了。我会在上面打广告，人家就不会吗？而且我暂时还真没有这方面的考虑，你请回吧！”
王志也只好离开了，这已经是他被拒绝的第九十九次了。
看着王志离开，刘老板不屑的“哼”一声，“衰落的家族，还来找我，不过衰落得这般田地也是没谁了，据说之前找过的人就没有答应他的。”
另一边王志的老婆李璐也约见了一个家族的夫人。
“林姐姐，要不你再给你们家老爷说一下，你们家的衣服用料实在太好了，如果能在上面刊登一则广告，想必以后生意肯定会忙不过来的，至少会好上十倍。”
“哎呀！妹妹，你也知道我们家店小庙小，如果生意真好起来了，怎么可能忙得过来呀！再加上我们家老爷……一直以来就是一副小富即安的心态，我是动了很多心思，花了很多言语，都没办法说动他呀！而且妹妹呀，不是姐姐说你，虽然你王家现在不复从前了，但好歹还能够吃穿不愁吧！哪用得用不着妹妹这样出来抛头露面。这可太损王家的脸面了。”
李璐听她这样说，也听出嘲讽的意味了，同时也知道自己被拒绝了。同样这也是她被拒绝的九十九次。
没有丝毫意外，王鑫，刘月他们都被拒绝了。到目前为止，他们一单广告业务都没有拉到。
傍晚众人垂头丧气回到了王家。
“大嫂，你们情况如何？”
李璐摇摇头，情绪低落。
王鑫也垂丧的说道：“大哥，主要还是我们王家衰落了，现在那些家族都不买账了。”
“唉！这也是没办法的事情……没想到这业务这么难跑。”
众人经过这一段时间磨练，心性似乎有了很大变化。
当众人进入家里时，陈度早已经离开了。王昭望着众人回来一幅垂头丧气的样子，就知道今天也没有出成绩。
“怎么？你们这垂头丧气的样子，是给谁看呀？”
王志上前一步解释。
“爹，主要是这业务实在是……太难跑了，我们跑了这么多天，一单业务都没有谈成，实在是打击信心啊！”
“打击信心？你们不把自己锻炼出来，以后王家彻底没落了，不要说跑业务，吃喝都没有。不过呢……你们也不要气馁。今天度儿来过了，他说了他知道跑业务很困难，所以也给你们准备了一份礼物，希望你们下去好好研究。”
众人听陈度带来了礼物非常的欣喜，只是当王昭叫人把礼物带上来的时候，众人傻了，因为是一堆书。
王昭分给每人一本。王志拿着书一看《最伟大的推销员》x33
虽然大家心里十分失落，不过这时候也没办法，毕竟王昭给他们的，想不看也不行。于是众人吃过饭之后就拿着书仔细研读了起来。
当他们翻开书之后，众人仿佛打开了一个新的世界，因为里面全部是一些故事，加上一些心灵鸡汤。关键这些东西，他们以前从来没有看过，所以对他们那种心灵上的震撼是前所未有的。
比如里面一些内容：
当你被拒绝了九十九次的时候，你是不是就想着放弃了。错！我要告诉你，你的客户就在第一百个。
客户的每一次拒绝，你离成功又进了一步。
当你持续出不了业绩，或许是你的方法不对。
许多人自己的思维所局限，我们要拆掉思维的墙。
今天客户对我爱搭不理，明天我要让他高攀不起……
王鑫看着这些鸡汤，心情难以形容的激动，这简直把他们的所有的情绪都写在了上面，而且又给了他们的鼓励。突然他灵机一动，对呀！或许我们是方法不对。于是王鑫仔细思考了一番，觉得应该重新用什么方法来拓展业务，想了一会儿。咦！有了。
王鑫很快找到了王志。
“大哥，我觉得之前我们一直被拒绝，肯定是方法出了问题，所以我觉得我们接下来要改变思路。”
王志点点头。
“三弟，我也意识到我们方法有问题，那你想到什么办法了吗？”
“大哥，我们之前找的都是一些小家族，这些家族见我们王家衰落，本来就瞧不起，而且有的更是幸灾乐祸，所以从心理上来说，这难度就大了很多。所以我觉得……我们接下来要把目标改成去找……那种小商贩，小商贩对于我们这种家族还是有所敬畏的。”
王志听后眼睛一亮。
”你这确实是一个思路，不过那种小商贩他们能够舍得花一百两银子在上面做广告？”
“大哥，我们要换一种思路，我们只要能扶持一个小商贩起来，这个小商贩赚到钱以后……那以后我们还用主动去找别人吗？到时候来找我们的人会踏破门槛。
前期我们可以让一个小商贩分期付款，我们咬咬牙，先帮他把广告费给垫付了，他之后分期把广告费给我们就可以了。”
王志听完王鑫这个提议，来回踱步。主要是一百两银子对他们来说挺多了。经过一番心里斗争后，王志一咬牙。
“好，我们县城不是有一个卖烧饼的叫武大郎吗，我们就去找他。”
于是王志和王鑫找到了武大郎。
“两位老爷，不知道两位老爷找小的有什么吩咐？”
“大郎啊！你这烧饼一天能卖多少个？一个月能赚多少钱呀？”
“两位老爷，小的这烧饼一天能卖能十个，一天卖十个能赚一文钱，一个月也有三十文钱。”
“大郎啊！你这赚的太少了，想不想多赚一点？”
“两位老爷，你们可真是在开玩笑，这赚钱谁不想多赚一点，不过这也得有门路呀！”
“这简单，只要你肯听我们的，我保证让你赚到钱。”
武大郎也不好意思拒绝，虽然王家衰落了，但是在这些小商贩眼里，那还是世家，他也不好得罪。只要不太出格，他肯定是愿意听王志和王鑫的。
于是王志和王鑫把他们的计划给武大郎说了，武大郎刚开始也不同意。毕竟一百两银子，他就是砸锅卖铁也拿不出来。不过二人解释前期由二人先垫付，等他赚了钱之后再分期付给他们，武大郎也就接受了。武大郎心里想着，自己本来也处在大夏底层，说不定这样赌一把还能够翻身，正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。万一这就是我武大郎的命运转折点呢！http://www.123xyq.com/read/7/7145/ )
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“王兄弟，不是我不愿意，而是我米店就这么大，我一年卖的米就这么多，如果生意太好了，我也没有更多的米拿来卖呀！”
王志知道刘老板这样的说辞，就是一个借口。生意好了怎么会没米呢？那肯定有的是办法，找米来卖。
王志还不甘心继续推销道：
“刘老板，要不你再考虑一下，你看扬州的刘氏酒楼，就因为在报纸上刊登了广告，现在生意多火爆啊！数钱都数不过来。”
“王兄弟，刘氏酒楼我也听过，不过我倒认为……倒不是他刊登广告的效果。而是他的菜品，据说他的菜品十分的美味，来人是络绎不绝，你看我这个米店……卖米的商人可多了去了。我会在上面打广告，人家就不会吗？而且我暂时还真没有这方面的考虑，你请回吧！”
王志也只好离开了，这已经是他被拒绝的第九十九次了。
看着王志离开，刘老板不屑的“哼”一声，“衰落的家族，还来找我，不过衰落得这般田地也是没谁了，据说之前找过的人就没有答应他的。”
另一边王志的老婆李璐也约见了一个家族的夫人。
“林姐姐，要不你再给你们家老爷说一下，你们家的衣服用料实在太好了，如果能在上面刊登一则广告，想必以后生意肯定会忙不过来的，至少会好上十倍。”
“哎呀！妹妹，你也知道我们家店小庙小，如果生意真好起来了，怎么可能忙得过来呀！再加上我们家老爷……一直以来就是一副小富即安的心态，我是动了很多心思，花了很多言语，都没办法说动他呀！而且妹妹呀，不是姐姐说你，虽然你王家现在不复从前了，但好歹还能够吃穿不愁吧！哪用得用不着妹妹这样出来抛头露面。这可太损王家的脸面了。”
李璐听她这样说，也听出嘲讽的意味了，同时也知道自己被拒绝了。同样这也是她被拒绝的九十九次。
没有丝毫意外，王鑫，刘月他们都被拒绝了。到目前为止，他们一单广告业务都没有拉到。
傍晚众人垂头丧气回到了王家。
“大嫂，你们情况如何？”
李璐摇摇头，情绪低落。
王鑫也垂丧的说道：“大哥，主要还是我们王家衰落了，现在那些家族都不买账了。”
“唉！这也是没办法的事情……没想到这业务这么难跑。”
众人经过这一段时间磨练，心性似乎有了很大变化。
当众人进入家里时，陈度早已经离开了。王昭望着众人回来一幅垂头丧气的样子，就知道今天也没有出成绩。
“怎么？你们这垂头丧气的样子，是给谁看呀？”
王志上前一步解释。
“爹，主要是这业务实在是……太难跑了，我们跑了这么多天，一单业务都没有谈成，实在是打击信心啊！”
“打击信心？你们不把自己锻炼出来，以后王家彻底没落了，不要说跑业务，吃喝都没有。不过呢……你们也不要气馁。今天度儿来过了，他说了他知道跑业务很困难，所以也给你们准备了一份礼物，希望你们下去好好研究。”
众人听陈度带来了礼物非常的欣喜，只是当王昭叫人把礼物带上来的时候，众人傻了，因为是一堆书。
王昭分给每人一本。王志拿着书一看《最伟大的推销员》x33
虽然大家心里十分失落，不过这时候也没办法，毕竟王昭给他们的，想不看也不行。于是众人吃过饭之后就拿着书仔细研读了起来。
当他们翻开书之后，众人仿佛打开了一个新的世界，因为里面全部是一些故事，加上一些心灵鸡汤。关键这些东西，他们以前从来没有看过，所以对他们那种心灵上的震撼是前所未有的。
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王鑫看着这些鸡汤，心情难以形容的激动，这简直把他们的所有的情绪都写在了上面，而且又给了他们的鼓励。突然他灵机一动，对呀！或许我们是方法不对。于是王鑫仔细思考了一番，觉得应该重新用什么方法来拓展业务，想了一会儿。咦！有了。
王鑫很快找到了王志。
“大哥，我觉得之前我们一直被拒绝，肯定是方法出了问题，所以我觉得我们接下来要改变思路。”
王志点点头。
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“大哥，我们之前找的都是一些小家族，这些家族见我们王家衰落，本来就瞧不起，而且有的更是幸灾乐祸，所以从心理上来说，这难度就大了很多。所以我觉得……我们接下来要把目标改成去找……那种小商贩，小商贩对于我们这种家族还是有所敬畏的。”
王志听后眼睛一亮。
”你这确实是一个思路，不过那种小商贩他们能够舍得花一百两银子在上面做广告？”
“大哥，我们要换一种思路，我们只要能扶持一个小商贩起来，这个小商贩赚到钱以后……那以后我们还用主动去找别人吗？到时候来找我们的人会踏破门槛。
前期我们可以让一个小商贩分期付款，我们咬咬牙，先帮他把广告费给垫付了，他之后分期把广告费给我们就可以了。”
王志听完王鑫这个提议，来回踱步。主要是一百两银子对他们来说挺多了。经过一番心里斗争后，王志一咬牙。
“好，我们县城不是有一个卖烧饼的叫武大郎吗，我们就去找他。”
于是王志和王鑫找到了武大郎。
“两位老爷，不知道两位老爷找小的有什么吩咐？”
“大郎啊！你这烧饼一天能卖多少个？一个月能赚多少钱呀？”
“两位老爷，小的这烧饼一天能卖能十个，一天卖十个能赚一文钱，一个月也有三十文钱。”
“大郎啊！你这赚的太少了，想不想多赚一点？”
“两位老爷，你们可真是在开玩笑，这赚钱谁不想多赚一点，不过这也得有门路呀！”
“这简单，只要你肯听我们的，我保证让你赚到钱。”
武大郎也不好意思拒绝，虽然王家衰落了，但是在这些小商贩眼里，那还是世家，他也不好得罪。只要不太出格，他肯定是愿意听王志和王鑫的。
于是王志和王鑫把他们的计划给武大郎说了，武大郎刚开始也不同意。毕竟一百两银子，他就是砸锅卖铁也拿不出来。不过二人解释前期由二人先垫付，等他赚了钱之后再分期付给他们，武大郎也就接受了。武大郎心里想着，自己本来也处在大夏底层，说不定这样赌一把还能够翻身，正所谓人无横财不富，马无夜草不肥。万一这就是我武大郎的命运转折点呢！http://www.123xyq.com/read/7/7145/ )
